Jak generować leady B2B
z Ukrainy?
Pozyskuj klientów na rynku ukraińskim
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów z Ukrainy
Poznaj sprawdzone metody generowania leadów B2B z Ukrainy. Skontaktuj się z nami
i skutecznie wykorzystaj potencjał nowego rynku.
- 7.4 tys.+
- osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć na Ukrainie
- 23 tys.+
- liczba firm operujących na Ukrainie
- 21+
- liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem na Ukrainie
Poznaj specyfikę rynku
i generuj leady
z Ukrainy
Znajomość swojej grupy odbiorczej pomaga skutecznie pozyskiwać klientów. Jeśli zatem interesuje Cię kwestia generowania leadów B2B z Ukrainy, zapoznaj się z przydatnymi informacjami.
Pośród państw europejskich Ukraina znajduje się na drugim miejscu pod względem wielkości krajów. Swoją gospodarkę opiera głównie na sektorze usługowym (59,3%), a następnie na przemyśle (26,3%) i rolnictwie (14,4%). Cechuje się wykwalifikowaną kadrą i niskimi kosztami pracy.
TOP 3 IMPORT:
maszyny, produkty mineralne (nafta i produkty jej przerobu), produkty chemiczne.
TOP 3 EKSPORT:
produkty roślinne, metal i wyroby metalowe, produkty mineralne.
Poniżej znajdują się najmocniejsze sektory Ukrainy:
IT: Najbardziej dynamiczna branża w gospodarce tego kraju, który stał się centrum usług IT. Pozycja ukraińskich firm IT na rynku światowym jest bardzo mocna, są silnym konkurentem dla pozostałych graczy. Ich główną przewagą jest wysoka jakość rozwiązań przy stosunkowo niższych kosztach w porównaniu do producentów oprogramowań w Europie i USA. Jeśli chcesz pozyskać klientów z tej branży, skup się na okolicach Lwowa, tam znajdziesz najwięcej firm z tego sektora.
ENERGIA SŁONECZNA: Branża, która ma duży potencjał i bardzo szybko się rozwija. Powstaje coraz więcej elektrowni przemysłowych, a zainteresowanie panelami słonecznymi wzrasta zarówno pośród klientów B2C, jak i B2B.
ROLNO – SPOŻYWCZY: Ukraina to jeden z czołowych producentów zbóż na świecie. Pozyskując klientów z tego sektora, warto dowiedzieć się, na jakich uprawach skupiają się najbardziej, m.in. pszenica, ozima, jara, żyto, burak cukrowy, słonecznik, soja i rzepak. Oprócz samej uprawy można skupić się także na maszynach i środkach chemicznych. Rolnicy zarówno małych, jak i większych gospodarstw coraz częściej inwestują w nowe rozwiązania technologiczne.
W skład silnych sektorów wchodzi także sprzęt wojskowy oraz transport.
Leady B2B na rynku ukraińskim
Wcześniej przedstawione zostały najsilniejsze branże działające na Ukrainie. W owych sektorach, jak i wielu innych można szukać potencjalnych klientów pasujących do grupy odbiorczej. Wyróżniliśmy 7 branż, które mają największy potencjał do rozwoju w ramach współpracy zagranicznej.
Kosmetyki, artykuły drogeryjne i higieniczne, środki czystości – prężnie rozwijający się sektor, zarówno stacjonarnie, jak i w wirtualnym świecie online. Wzrasta eksport kosmetyków z UE, dzięki umowie o strefie wolnego handlu z UE.
Jakościowe produkty spożywcze – głównie mowa tu o produktach polskich. Obszerne migracje zarobkowe sprawiły, że polskie marki stały się bardziej rozpoznawalne i lubiane. Wśród polskich produktów spożywczych, popularnością na Ukrainie cieszą się: polskie sery, konserwy, makarony, wieprzowina i produkty cukiernicze.
Inne sektory o dużym potencjale współpracy zagranicznej:
• Motoryzacyjny.
• Elektroniczny.
• Budownictwo przemysłowe.
• Przemysł chemiczny.
• Dobra konsumpcyjne.
Kontaktując się z potencjalnymi klientami z Ukrainy, warto pamiętać, że w kontaktach biznesowych powszechnie używa się języka rosyjskiego, mimo że językiem urzędowym jest ukraiński. Jeśli chodzi o kwestię finansowe, walutą narodową jest hrywna, jedyny prawny środek płatniczy na tym obszarze. W biznesie istnieje jednak praktyka używania ekwiwalentu w dolarach lub euro.
Skuteczne metody na pozyskiwanie leadów B2B
Specjalizujemy się w generowaniu leadów B2B. Metodologia naszej pracy została skonstruowana w taki sposób, aby przy każdej realizowanej kampanii znać potrzeby naszego klienta, jego odbiorców a przy tym stosować najlepsze praktyki sprzedażowe. Docieramy do określonej grupy odbiorczej, personalizujemy wiadomości, a tym samym osiągamy wysokie wskaźniki pozytywnych odpowiedzi. To oznacza, że pozyskujemy osoby zainteresowane produktem/usługą naszego klienta.
Jeśli interesuje Cię generowanie leadów B2B z Ukrainy lub innego państwa, zapraszamy do skontaktowania się z nami.
Sprawdzone sposoby na pozyskiwanie klientów B2B
Cold Email
To metoda generowania leadów, która polega na inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami lub partnerami, z którymi wcześniej nie miało się kontaktu, poprzez wysyłanie im wiadomości e-mail.
Celem takiego działania jest nawiązanie relacji biznesowej nakierowanej na potrzeby potencjalnego klienta.
LinkedIn Social Selling
To skuteczna metoda generowania leadów B2B, wykorzystująca platformę LinkedIn do budowania i utrzymywania relacji z potencjalnymi klientami oraz partnerami w celu wspierania procesów sprzedażowych.
Opiera się na dzieleniu się wartościową treścią, interakcji z odbiorcami i wykorzystaniu narzędzi LinkedIn do identyfikacji oraz nawiązania kontaktu z odpowiednimi decydentami.
Zwiększ sprzedaż skutecznymi metodami Lead Generation
Jeśli jesteś ciekaw, jak nasze metody mogłyby wspierać Twój biznes, chętnie opowiemy Ci więcej.
Wyślij wiadomość, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą.
Case study NNTC
Efekty
Trafnie dobrane komunikaty i dokładne dopasowanie odpowiedniej grupy odbiorczej firmy NNTC pozwoliły na osiągnięcie ponadprzeciętnych efektów. Kampania generowania leadów przyniosła klientowi kilkadziesiąt firm gotowych do podjęcia współpracy.
4,6%
Pozytywnych odpowiedzi
Potrzeba
Naszym wspólnym celem było pozyskanie potencjalnych klientów zgodnych z określoną grupą odbiorczą dla wybranego produktu firmy NNTC. Ze względu na skalę działania klienta, kampania Cold E-mail realizowana była na zagranicę.
56,2%
Otwartych maili
Nasze rozwiązanie
Na samym początku zadbaliśmy o zapoznanie się z działalnością klienta, jego produktem oraz grupą odbiorczą. Takie działanie umożliwiło nam spojrzenie na proces zarówno z perspektywy naszej firmy, jak i firmy NNTC. W rezultacie powstał profil idealnego odbiorcy, dzięki któremu mogliśmy kontynuować naszą pracę i skupić się na etapie generowania leadów. Przygotowana została baza kontaktów zgodna z targetem, do której trafiły spersonalizowane wiadomości. W komunikatach stworzonych zgodnie z potrzebą Klienta skupiliśmy się na odpowiedzi na potrzeby odbiorców i zachęceniu ich do rozmowy o produkcie/usłudze. W trakcie kampanii dedykowany Project Manager na bieżąco kontrolował i inicjował optymalizację kampanii, komunikatów i grupy odbiorczej, co przełożyło się na najwyższą jakość pozyskanych leadów.
10,1%
Odpowiedzi
Zagraniczne kampanie naszych klientów
Rozpoczynając współpracę z firmą informatyczną NNTC, przeprowadziliśmy szczegółową analizę, dzięki której stworzyliśmy profil idealnego odbiorcy. W wygenerowanej liście kontaktów znalazły się osoby zgodne z określonym targetem, który definiował odbiorcę za pomocą kryteriów, m.in. kraj/obszar, osoba decyzyjna, branża i wielkość firmy. W dalszych etapach przeprowadzona została wysyłka wiadomości, która zaowocowała wysokim wskaźnikiem odpowiedzi.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.
Frequently
Asked Questions
Tak, Cold Mailing jest legalny, jeśli jest wykonywany zgodnie z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych (RODO) i UŚUDE. Realizując kampanie w InStream Group możesz być pewny, że działania są realizowane w 100% zgodnie z prawem.
Koszt leada zależy od wielu czynników, takich jak wybrany rodzaj kampanii, wielkość bazy, grupa docelowa.
Tak, nasze działania zostały zaprojektowane w taki sposób, aby opracować bazę kontaktów zgodną z określonymi kryteriami, tworzącymi grupę osób o najwyższym potencjale sprzedażowym. Cały proces lead generation jest skupiony na jak najszybszym oraz jak najdokładniejszym pozyskaniu Hot Leadów.
Dzięki pozyskanej wiedzy i doświadczeniu, odpowiednim praktykom oraz korzystaniu z odpowiednich narzędzi i technologii zapobiegamy wpadnięciu e-maili do spamu. Dbamy o odpowiednią konfigurację domeny i jej reputacje, rozgrzewamy skrzynki, wysyłamy e-maile w odpowiednich sekwencjach czasowych i omijamy niebezpieczne frazy w tytułach i treściach e-maili.