#porozmawiajmy o sprzedaży
12 postów
Czy zakup baz mailingowych jest legalny?
Posiadanie odbiorców dla swoich treści to kluczowe wyzwanie zespołów marketingowych, ale także…
Posiadanie odbiorców dla swoich treści to kluczowe wyzwanie zespołów marketingowych, ale także całych przedsiębiorstw. Popularnym rozwiązaniem do pozyskania grupy odbiorczej, zarówno do komunikacji marketingowej, jak i do działań sprzedażowych, jest zakup gotowych baz mailingowych. Czy po ostatnich zmianach ustawowych jest to działanie zgodne z prawem?…
Czytaj dalej40 sposobów na poprawienie wyników sprzedażowych
W tym artykule poznasz 40 sposobów, które wesprą Twoją sprzedaż. Dowiedz się…
W tym artykule poznasz 40 sposobów, które wesprą Twoją sprzedaż. Dowiedz się na jakie elementy zwrócić uwagę, aby poprawić swoje wyniki. Spis treści: Wyniki sprzedażowe, jak je zdefiniować i zmierzyć 40 sposobów, które przeniosą Twoją sprzedaż na wyższy poziom: 1. Proces sprzedaży 2. Zaplanowane działania…
Czytaj dalejZarządzanie sprzedażą – co to w ogóle oznacza?
Większość przedstawicieli handlowych będąc na etapie bezpośredniej sprzedaży i myśląc o swojej…
Większość przedstawicieli handlowych będąc na etapie bezpośredniej sprzedaży i myśląc o swojej karierze, najprawdopodobniej widzi się za kilka lat w roli menedżera sprzedaży. Niestety jednak, bycie dobrym handlowcem i osiąganie świetnych wyników nie jest gwarancją na bycie skutecznym managerem sprzedaży. Zarządzanie swoim procesem oraz lejkiem, a…
Czytaj dalejKim jest Twój klient? – poradnik krok po kroku jak zdefiniować profil klienta
Kim jest Twój klient? Jakie są jego służbowe obowiązki? W jaki sposób…
Kim jest Twój klient? Jakie są jego służbowe obowiązki? W jaki sposób Twój produkt rozwiązuje jego problemy? Jakie korzyści otrzyma korzystając z Twojego rozwiązania? Jakimi emocjami kieruje się na co dzień w pracy? Co sprawia, że jest zadowolony, a czym się stresuje? Jak do niego…
Czytaj dalejMenedżer sprzedaży. Jak skutecznie zarządzać procesem i zespołem handlowym?
Większość dyrektorów handlowych i managerów sprzedaży, którzy dzisiaj zarządzają swoimi zespołami, w…
Większość dyrektorów handlowych i managerów sprzedaży, którzy dzisiaj zarządzają swoimi zespołami, w przeszłości zajmowali rolę przedstawicieli handlowych. Niestety bycie w przeszłości skutecznym handlowcem nie daje gwarancji na bycie dobrym kierownikiem, wręcz przeciwnie. Zarządzanie zespołem handlowym wymaga zupełnie innych kompetencji niż przeprowadzenie procesu sprzedaży. Oczywiście, doświadczenie…
Czytaj dalejBudowanie zespołu sprzedaży. Jak skutecznie budować zespół?
Budowanie zespołu handlowego to bardzo trudne wyzwanie, bowiem w tym samym momencie…
Budowanie zespołu handlowego to bardzo trudne wyzwanie, bowiem w tym samym momencie dzieje się wiele kluczowych procesów. Rekrutacja handlowców, wdrażanie nowych członków zespołu, wspieranie aktualnych pracowników, realizacja miesięcznych i kwartalnych planów. W jednym momencie menadżer sprzedaży odpowiadać musi za wszystkie te procesy. Pierwsza rada, z…
Czytaj dalejJak wybrać CRM dla swojej firmy?
We wcześniejszym artykule z cyklu wspominaliśmy o procesach i o tym, jak…
We wcześniejszym artykule z cyklu wspominaliśmy o procesach i o tym, jak zaprojektowanie struktury i procesu sprzedaży wpływa na działanie zespołu i wyniki handlowe. Istotnym elementem tej układanki jest system CRM. Ten, jeśli jest dobrze zaprojektowany, pozwoli w łatwy i efektywny sposób zarządzać procesem. Systemów…
Czytaj dalejZespół sprzedaży: struktura, motywacja, prowizja i bonusy
Zarządzanie sprzedażą może kojarzyć się z pracą z raportami, analityką i…
Zarządzanie sprzedażą może kojarzyć się z pracą z raportami, analityką i zarządzaniem systemem CRM. To jednak zaledwie mały element pracy, jaką wykonywać powinien dobry dyrektor sprzedaży. Ten bowiem, 20% czasu powinien spędzać w liczbach a pozostałe swoje zasoby lokować w pracę z zespołem. Zbudowanie…
Czytaj dalejZarządzanie sprzedażą – wskaźniki i KPI
W poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest…
W poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest dobrze zaprojektowany proces sprzedaży. Pozwala on nie tylko łatwiej odzwierciedlić proces w systemie CRM, zarządzać zespołem, ale przede wszystkim mierzyć efektywność działu handlowego. Dobry dział handlowy to taki, w którym wyniki nie tylko…
Czytaj dalejJak zaprojektować proces sprzedaży?
Podstawą efektywnego działu sprzedaży jest proces, który umożliwia mierzenie, analizowanie i planowanie…
Podstawą efektywnego działu sprzedaży jest proces, który umożliwia mierzenie, analizowanie i planowanie wyników oraz działań zespołu sprzedaży. Stanowi on fundament i pozwala na odpowiednie zarządzanie lejkiem oraz mierzenie efektywności handlowców. Dobrze zaprojektowany proces sprzedaży zapewnia też skuteczność w konwertowaniu pozyskanych leadów w zadowolonych klientów. W…
Czytaj dalejJak prowadzić skuteczną sprzedaż na platformie Linkedin. 7 tricków, o których pewnie nie wiesz
Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych,…
Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych, tworzenie relacji z potencjalnymi klientami a także wyszukiwanie pracowników. Tak jak przystało na portal społecznościowy, bardzo ważną kwestią jest prezentacja siebie, swojego doświadczenia i umiejętności. W chwili obecnej Linkedin to ponad 575 milionów…
Czytaj dalejSkuteczne generowanie leadów
Aktualizacja: 25.09.2020 Każdy dział sprzedaży potrzebuje odpowiednią liczbę leadów sprzedażowych, aby realizować…
Aktualizacja: 25.09.2020 Każdy dział sprzedaży potrzebuje odpowiednią liczbę leadów sprzedażowych, aby realizować swoje cele. W wielu organizacjach rola ta spoczywa na barkach działu marketingu. W innych, zespoły handlowe same prowadzą działania w tym zakresie, a jeszcze inne niestety nie robią w tym zakresie nic. Kampania…
Czytaj dalej
