Budowanie zespołu handlowego to bardzo trudne wyzwanie, bowiem w tym samym momencie…
Budowanie zespołu handlowego to bardzo trudne wyzwanie, bowiem w tym samym momencie dzieje się wiele kluczowych procesów. Rekrutacja handlowców, wdrażanie nowych członków zespołu, wspieranie aktualnych pracowników, realizacja miesięcznych i kwartalnych planów. W jednym momencie menadżer sprzedaży odpowiadać musi za wszystkie te procesy. Pierwsza rada, z…
Czytaj dalejWe wcześniejszym artykule z cyklu wspominaliśmy o procesach i o tym, jak…
We wcześniejszym artykule z cyklu wspominaliśmy o procesach i o tym, jak zaprojektowanie struktury i procesu sprzedaży wpływa na działanie zespołu i wyniki handlowe. Istotnym elementem tej układanki jest system CRM. Ten, jeśli jest dobrze zaprojektowany, pozwoli w łatwy i efektywny sposób zarządzać procesem. Systemów…
Czytaj dalejZarządzanie sprzedażą może kojarzyć się z pracą z raportami, analityką i…
Zarządzanie sprzedażą może kojarzyć się z pracą z raportami, analityką i zarządzaniem systemem CRM. To jednak zaledwie mały element pracy, jaką wykonywać powinien dobry dyrektor sprzedaży. Ten bowiem, 20% czasu powinien spędzać w liczbach a pozostałe swoje zasoby lokować w pracę z zespołem. Zbudowanie…
Czytaj dalejW poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest…
W poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest dobrze zaprojektowany proces sprzedaży. Pozwala on nie tylko łatwiej odzwierciedlić proces w systemie CRM, zarządzać zespołem, ale przede wszystkim mierzyć efektywność działu handlowego. Dobry dział handlowy to taki, w którym wyniki nie tylko…
Czytaj dalejPodstawą efektywnego działu sprzedaży jest proces, który umożliwia mierzenie, analizowanie i planowanie…
Podstawą efektywnego działu sprzedaży jest proces, który umożliwia mierzenie, analizowanie i planowanie wyników oraz działań zespołu sprzedaży. Stanowi on fundament i pozwala na odpowiednie zarządzanie lejkiem oraz mierzenie efektywności handlowców. Dobrze zaprojektowany proces sprzedaży zapewnia też skuteczność w konwertowaniu pozyskanych leadów w zadowolonych klientów. W…
Czytaj dalejPlatforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych,…
Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych, tworzenie relacji z potencjalnymi klientami a także wyszukiwanie pracowników. Tak jak przystało na portal społecznościowy, bardzo ważną kwestią jest prezentacja siebie, swojego doświadczenia i umiejętności. W chwili obecnej Linkedin to ponad 575 milionów…
Czytaj dalejAktualizacja: 25.09.2020 Każdy dział sprzedaży potrzebuje odpowiednią liczbę leadów sprzedażowych, aby realizować…
Aktualizacja: 25.09.2020 Każdy dział sprzedaży potrzebuje odpowiednią liczbę leadów sprzedażowych, aby realizować swoje cele. W wielu organizacjach rola ta spoczywa na barkach działu marketingu. W innych, zespoły handlowe same prowadzą działania w tym zakresie, a jeszcze inne niestety nie robią w tym zakresie nic. Kampania…
Czytaj dalej