#porozmawiajmy o sprzedaży - Instream Group
Skocz do treści

#porozmawiajmy o sprzedaży

6 postów

Jak wybrać CRM dla swojej firmy?

We wcześniejszym artykule z cyklu wspominaliśmy o procesach i o tym, jak…

We wcześniejszym artykule z cyklu wspominaliśmy o procesach i o tym, jak zaprojektowanie struktury i procesu sprzedaży wpływa na działanie zespołu i wyniki handlowe. Istotnym elementem tej układanki jest system CRM. Ten,  jeśli jest dobrze zaprojektowany, pozwoli w łatwy i efektywny sposób zarządzać procesem. Systemów…

Czytaj dalej

Zespół sprzedaży: struktura, motywacja, prowizja i bonusy

  Zarządzanie sprzedażą może kojarzyć się z pracą z raportami, analityką i…

  Zarządzanie sprzedażą może kojarzyć się z pracą z raportami, analityką i zarządzaniem systemem CRM. To jednak zaledwie mały element pracy, jaką wykonywać powinien dobry dyrektor sprzedaży. Ten bowiem, 20% czasu powinien spędzać w liczbach a pozostałe swoje zasoby lokować w pracę z zespołem. Zbudowanie…

Czytaj dalej

Zarządzanie sprzedażą – wskaźniki i KPI

W poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest…

W poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest dobrze zaprojektowany proces sprzedaży. Pozwala on nie tylko łatwiej odzwierciedlić proces w systemie CRM, zarządzać zespołem, ale przede wszystkim mierzyć efektywność działu handlowego. Dobry dział handlowy to taki, w którym wyniki nie tylko…

Czytaj dalej

Jak zaprojektować proces sprzedaży?

Podstawą efektywnego działu sprzedaży jest proces, który umożliwia mierzenie, analizowanie i planowanie…

Podstawą efektywnego działu sprzedaży jest proces, który umożliwia mierzenie, analizowanie i planowanie wyników oraz działań zespołu sprzedaży. Stanowi on fundament i pozwala na odpowiednie zarządzanie lejkiem oraz mierzenie efektywności handlowców. Dobrze zaprojektowany proces sprzedaży zapewnia też  skuteczność w konwertowaniu pozyskanych leadów w zadowolonych klientów. W…

Czytaj dalej

Jak prowadzić skuteczną sprzedaż na platformie Linkedin. 7 tricków, o których pewnie nie wiesz

Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych,…

Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych, tworzenie relacji z potencjalnymi klientami a także wyszukiwanie pracowników. Tak jak przystało na portal społecznościowy, bardzo ważną kwestią jest prezentacja siebie, swojego doświadczenia i umiejętności. W chwili obecnej Linkedin to ponad 575 milionów…

Czytaj dalej

Skuteczne generowanie leadów

Aktualizacja: 25.09.2020 Każdy dział sprzedaży potrzebuje odpowiednią liczbę leadów sprzedażowych, aby realizować…

Aktualizacja: 25.09.2020 Każdy dział sprzedaży potrzebuje odpowiednią liczbę leadów sprzedażowych, aby realizować swoje  cele. W wielu organizacjach rola ta spoczywa na barkach działu marketingu. W innych, zespoły handlowe same prowadzą działania w tym zakresie, a jeszcze inne niestety nie robią w tym zakresie nic. Kampania…

Czytaj dalej