Pozyskuj leady B2B w branży maszynowej
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w branży maszynowej
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w branży maszynowej
- 89 tys.+
- osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w branży maszynowej
- 2 mln+
- liczba firm operujących w branży maszynowej
- 34+
- liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w branży maszynowej
Charakterystyka pozyskiwania leadów w branży maszynowej
Ze względu na swoją charakterystykę, branża maszynowa ma obszerne zastosowanie w wielu innych gałęziach działalności. Wywiera ona głównie wpływ na sektory, które wytwarzają produkty za pomocą konkretnych urządzeń lub firmy, których specyfika działalności wymaga pracy z maszynami. Przykładami takich branż są: górnictwo, hutnictwo, energetyka, a przede wszystkim różnego rodzaju produkcja. Właśnie takie zakłady dają możliwość pozyskania klientów dla branży maszynowej i często są wyborem na grupę odbiorczą wśród naszych Klientów.
Również cały czas na rynku pożądane są ulepszenia i innowacyjne rozwiązania w zakresie maszyn, które może zaoferować przemysł 4.0. W związku z tym często realizujemy projekty generowania leadów dla tego sektora. Jednak trzeba przy tym pamiętać o specyfice działalności i potrzebach Klienta, dzięki którym można umiejętnie i efektywnie dopasować grupę odbiorczą oraz stworzyć angażujące wiadomości, które odpowiedzą na potrzeby adresata.
Jak pozyskać nowych klientów w branży maszynowej?
Pracując w sektorze maszynowym, potencjalnych klientów możesz znaleźć wszędzie tam, gdzie potrzebne jest zastosowanie konkretnych urządzeń do codziennej pracy lub wytworzenia danego produktu.
Właśnie takie grupy odbiorcze dominują w naszych kampaniach generowania leadów B2B. Jest to jednak bardzo uproszczone stwierdzenie. Mianowicie pozyskujemy klientów za pomocą różnorodnych narzędzi, lecz co najważniejsze, za pomocą szczegółowych analiz profilu klienta.
Daje nam to możliwość pełnej personalizacji odbiorców kampanii oraz skutecznego stworzenia wiadomości, bazując na wiedzy Klienta oraz naszym doświadczeniu w umiejętnym angażowaniu adresatów. Przeprowadziliśmy ponad 34 kampanie, pozyskując Hot Leady, czyli osoby zainteresowane danym produktem/usługą.
Ze względu na charakter sektora maszynowego, głównie komunikaty kierowane są do osób na stanowiskach Dyrektora Technicznego, Kierownika Utrzymania Ruchu, Dyrektora Produkcji lub Prezesa.
Nasze projekty obejmowały pozyskiwanie klientów m.in. dla firm oferujących konkretną technologię lub oprogramowanie wspierające zakłady produkcyjne, wytwarzających maszyny i elementy do nich, a także dla firm serwisowych lub produkujących pokrowce do urządzeń przemysłowych.
- Za każdym razem tworzymy nową, indywidualną kampanię, która odpowiada na potrzeby naszego Klienta.
- Tworzymy tylko profesjonalne wiadomości, przedstawiające nadawcę w roli eksperta oferującego pomoc.
- Bazę kontaktów przygotowujemy ręcznie, dzięki czemu nasi Klienci zyskują większy wskaźnik odpowiedzi, nie marnując miejsca na nieaktualne, nietrafione prospekty.
Case study Noyen
Efekt
Dzięki kampanii cold mailingowej dopasowanej pod potrzeby klienta byliśmy w stanie dotrzeć do wybranych osób oraz zachęcić do nawiązania pierwszego kontaktu poprzez stworzony komunikat. Działania przyniosły pozytywne skutki w formie wartościowych kontaktów biznesowych.
9%
Pozytywnych odpowiedzi
Potrzeba
W ramach kampanii zgodnie z potrzebami klienta wybraliśmy kilka branż, dla których oferowana usługa mogłaby okazać się przydatna. Komunikat kierowaliśmy do średnich i dużych zakładów zlokalizowanych w Polsce. Osobami kontaktowymi byli pracownicy obejmujący stanowiska: Dyrektor Techniczny, Kierownik Utrzymania Ruchu, Dyrektor Produkcji, Plant Manager, Technolog, Inżynier Procesu, Mechanical Engineer oraz Prezes.
40,5%
Otwartych maili
Nasze rozwiązanie
Początkowa faza projektu obejmowała zebranie informacji na temat działalności klienta oraz rynku w celu stworzenia profilu idealnego odbiorcy. Dalsze działania skupiały się na precyzyjnym wygenerowaniu odpowiednich kontaktów przez zespół Lead Developerów. Końcowe etapy obejmowały przygotowanie spersonalizowanych treści oraz wysyłka.
24,8%
Odpowiedzi
Nasza sprawdzona metoda na pozyskiwanie klientów w sektorze maszynowym
Generujemy leady B2B w sektorze maszynowym za pomocą kampanii Cold Mail lub Linkedin Social Selling. Personalizacja jest dla nas podstawą skutecznego działania, dlatego już na samym początku dbamy, aby proces był indywidualnie dopasowany. Rozpoczynamy od konsultacji i doboru metody, która najlepiej sprawdzi się w danym typie działalności. W dalszych etapach definiujemy grupę docelową za pomocą szczegółowych analiz, które dostarczają nam informacji na temat naszego Klienta oraz jego potencjalnych odbiorców. W efekcie nasze komunikaty to wysokiej jakości wiadomości od eksperta, który oferuje pomoc firmom potencjalnie jej potrzebującym.
Jeżeli chcesz zaoszczędzić czas i skutecznie pozyskiwać nowych klientów, zachęcamy do kontaktu.
Zatem, na czym polegają owe metody Lead Generation?
Cold Email
To metoda generowania leadów, która polega na inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami lub partnerami, z którymi wcześniej nie miało się kontaktu, poprzez wysyłanie im wiadomości e-mail.
Celem takiego działania jest nawiązanie relacji biznesowej nakierowanej na potrzeby potencjalnego klienta.
LinkedIn Social Selling
To skuteczna metoda generowania leadów B2B, wykorzystująca platformę LinkedIn do budowania i utrzymywania relacji z potencjalnymi klientami oraz partnerami w celu wspierania procesów sprzedażowych.
Opiera się na dzieleniu się wartościową treścią, interakcji z odbiorcami i wykorzystaniu narzędzi LinkedIn do identyfikacji oraz nawiązania kontaktu z odpowiednimi decydentami.
Zwiększ sprzedaż skutecznymi metodami Lead Generation
Jeśli jesteś ciekaw, jak nasze metody mogłyby wspierać Twój biznes, chętnie opowiemy Ci więcej.
Wyślij wiadomość, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą.
Nasi klienci
z branży maszynowej
Generowanie leadów w branży produkcyjnej to nie lada wyzwanie. Z takim zadaniem zwróciła się do nas firma Noyen. Ze względu na charakter działalności, niezbędne było odpowiednie dobranie adresatów kampanii pozyskiwania klientów. Dokonaliśmy tego, umieszczając w targecie firmy, których działalność wiązała się z zapotrzebowaniem na sprzęt oferowany przez naszego klienta. Przygotowaliśmy także spersonalizowane komunikaty, zachęcające do nawiązania pierwszego kontaktu, a komunikacją z grupą odbiorczą zajęli się nasi Project Managerowie, na bieżąco monitorując efekty kampanii oraz poszukując możliwych usprawnień. W efekcie pozyskaliśmy wiele osób zainteresowanych współpracą z naszym klientem, co jest najlepszą weryfikacją skuteczności tej kampanii lead generation.
Frequently
Asked Questions
Tak, Cold Mailing jest legalny, jeśli jest wykonywany zgodnie z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych (RODO) i UŚUDE. Realizując kampanie w InStream Group możesz być pewny, że działania są realizowane w 100% zgodnie z prawem.
Koszt leada zależy od wielu czynników, takich jak wybrany rodzaj kampanii, wielkość bazy, grupa docelowa.
Tak, nasze działania zostały zaprojektowane w taki sposób, aby opracować bazę kontaktów zgodną z określonymi kryteriami, tworzącymi grupę osób o najwyższym potencjale sprzedażowym. Cały proces lead generation jest skupiony na jak najszybszym oraz jak najdokładniejszym pozyskaniu Hot Leadów.
Dzięki pozyskanej wiedzy i doświadczeniu, odpowiednim praktykom oraz korzystaniu z odpowiednich narzędzi i technologii zapobiegamy wpadnięciu e-maili do spamu. Dbamy o odpowiednią konfigurację domeny i jej reputacje, rozgrzewamy skrzynki, wysyłamy e-maile w odpowiednich sekwencjach czasowych i omijamy niebezpieczne frazy w tytułach i treściach e-maili.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.