Pozyskuj leady B2B jako firma IT
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w branży IT.
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w branży IT
- 399 tys.
- osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w branży IT
- 2 mln
- liczba firm operujących w branży IT
- 35
- liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w branży IT
Czym charakteryzuje się pozyskiwanie leadów w branży IT?
Branża IT ze względu na swój dynamiczny rozwój bardzo chętnie korzysta z naszego wsparcia w zakresie generowania leadów. Przeprowadzone kampanie pomagają m.in. w pozyskiwaniu klientów dla producentów oprogramowania, reprezentujących softwarehouse’y. Podobną wartość mogą stanowić dla firm specjalizujących się w budowaniu sklepów ecommerce. Działamy za pomocą Cold Email oraz działań social sellingowych na LinkedIn. W ten sposób pomagamy twórcom aplikacji mobilnych, webowych oraz nowoczesnych technologii. Nasi klienci działają również w sektorze machine learning, AI, BigData oraz industry 4.0. Dużą popularnością cieszy się również generowanie leadów dla firm specjalizujących się w body leasingu.
Pozyskuj leady w branży IT
Dotarcie do firm z sektora IT, chcących nawiązać współpracę z naszymi klientami rozpoczynamy od analizy grupy odbiorczej. Ze względu na specyfikę branży, kampanie prowadzone są często na terenie Europy Zachodniej i Stanów Zjednoczonych.
To właśnie te regiony są nierzadko określane przez klientów jako najbardziej perspektywiczne. W celu dotarcia do osób o największym potencjale do nawiązania współpracy, stosujemy także dodatkowe kryteria. Może to być określony język programowania, technologia, w oparciu o którą stworzony został sklep (np. Magento, Presta), a także system aplikacji (Android, iOS).
- Działanie na rynku o największym potencjale dla klienta.
- Docieranie z komunikatem do osób o największym prawdopodobieństwie zainteresowania ofertą.
- Budowanie zaufania podczas całego procesu komunikacji.
Case study Docuware
Efekty
Wspólnie realizowane projekty pomogły wygenerować dobrej jakości leady, które zainicjowały kontakt oraz nawiązanie korzystnych relacji biznesowych. Dzięki segmentacji kampanii udało się osiągnąć podobne wskaźniki pozytywnych odpowiedzi we wszystkich objętych kampanią krajach i branżach.
15,2%
Pozytywnych odpowiedzi
Potrzeba
Nasz klient chciał zainwestować w rozbudowaną kampanię nastawioną na pozyskanie nowych partnerów biznesowych i podniesienie poziomu sprzedaży elektronicznego systemu zarządzania dokumentami w nowym dla siebie rynku – RPA. Wspólnie wyznaczyliśmy cele oraz zbudowaliśmy skuteczną komunikację. Kampania na rynku zagranicznym odniosła na tyle duży sukces, że wspólnie podjęliśmy się kolejnych działań na innych rynkach. W chwili obecnej wspólnie z DocuWare prowadzimy działania w RPA, Skandynawii, UK, Hiszpanii oraz na rynku Polskim.
58,4%
Otwartych maili
Nasze rozwiązanie
Stworzyliśmy dla naszego klienta kampanię opartą na cold mailingu. Treść komunikatów dostosowaliśmy precyzyjnie do każdego z etapów kampanii tak, by odpowiadała na indywidualne potrzeby firm. Dostosowaliśmy przekaz zarówno do specyfiki branży, jak i kraju, w którym mieści się siedziba firmy. Komunikacja odbywała się w języku angielskim lub lokalnym w zależności od potrzeby klienta.
23,5%
Odpowiedzi
Zatem, na czym polegają owe metody Lead Generation?
Cold Email
To metoda generowania leadów, która polega na inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami lub partnerami, z którymi wcześniej nie miało się kontaktu, poprzez wysyłanie im wiadomości e-mail.
Celem takiego działania jest nawiązanie relacji biznesowej nakierowanej na potrzeby potencjalnego klienta.
LinkedIn Social Selling
To skuteczna metoda generowania leadów B2B, wykorzystująca platformę LinkedIn do budowania i utrzymywania relacji z potencjalnymi klientami oraz partnerami w celu wspierania procesów sprzedażowych.
Opiera się na dzieleniu się wartościową treścią, interakcji z odbiorcami i wykorzystaniu narzędzi LinkedIn do identyfikacji oraz nawiązania kontaktu z odpowiednimi decydentami.
Zwiększ sprzedaż skutecznymi metodami Lead Generation
Jeśli jesteś ciekaw, jak nasze metody mogłyby wspierać Twój biznes, chętnie opowiemy Ci więcej.
Wyślij wiadomość, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą.
Nasi klienci z branży IT
DocuWare jest jednym z wiodących dostawców rozwiązań IT typu EOD. Ze względu na wprowadzenie swojego produktu – systemu zarządzania dokumentami – na nowy rynek, firma zauważyła konieczność nawiązania nowych relacji biznesowych. Przeprowadzona kampania cold email pomogła wygenerować leady B2B w RPA i dotrzeć do osób zainteresowanych rozwiązaniem.
Frequently
Asked Questions
Personal branding to proces budowania i promowania swojego wizerunku zawodowego w taki sposób, aby wyróżniać się na rynku pracy lub w branży. Poprzez świadome zarządzanie swoim profilem na LinkedIn, możesz kreować wizerunek eksperta, przyciągać potencjalnych klientów i otwierać drzwi do nowych możliwości zawodowych.
Tak, nasz team pracuje w 100% zdalnie, ale pracownicy mogą również korzystać z naszego biura w Poznaniu i Pleszewie.
Wierzymy, że każdy ma prawo czuć się w pracy komfortowo. Dlatego w naszym Zespole nie narzucamy określonego dress codu.
Tak, warto. LinkedIn to najważniejsza platforma networkingowa dla profesjonalistów. Obecność na LinkedIn pozwala budować sieć kontaktów, prezentować swoje umiejętności i doświadczenie oraz aktywnie uczestniczyć w życiu branży. Dla firm i osób indywidualnych, LinkedIn to kluczowe narzędzie w budowaniu marki osobistej i generowaniu leadów.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.