Wojciech Cebula

Każda nowa firma działająca w sektorze B2B mierzy się z wyzwaniem pozyskiwania…

Każda nowa firma działająca w sektorze B2B mierzy się z wyzwaniem pozyskiwania nowych klientów. W branży IT firmy wydają średnio 395$ na działania marketingowe, aby podpisać umowę z nowym kontrahentem. Tyle bowiem wynosi średni koszt pozyskiwania potencjalnego klienta - CPL(Cost Per Lead). Tak wysoka kwota…

Filip Duszczak

W 2023 roku wiele firm będzie musiało zmierzyć się z nowymi wyzwaniami…

W 2023 roku wiele firm będzie musiało zmierzyć się z nowymi wyzwaniami dotyczącymi generowania leadów. Praktycznie każda firma ma określone cele, które muszą być osiągnięte, a wiele z nich stara się uzyskać wysokiej jakości leady, które przekształcą się w konwersje. Jednak identyfikacja i łączenie się…

Filip Duszczak

Wiele biznesów na początku działalności opiera swoje przychody na pierwszym, kluczowym kliencie,…

Wiele biznesów na początku działalności opiera swoje przychody na pierwszym, kluczowym kliencie, który często jest jedynym źródłem przychodu firmy przez długi okres. W końcu zaczynają pojawiać się nowi klienci, zazwyczaj z polecenia/referencji. W związku z tym dla początkujących firm problemem może okazać się zaplanowanie odpowiedniej…

InStream Group

W dzisiejszych czasach istnieje wiele metod generowania leadów. Każda z nich może…

W dzisiejszych czasach istnieje wiele metod generowania leadów. Każda z nich może być na swój sposób skuteczna, jednak wszystko zależy od branży, grupy docelowej i naszych potrzeb oraz celów. Dla ponad 1000 klientów na całym świecie to nasze usługi Cold Mailingu i Social Sellingu były…

InStream Group

W InStream Group wierzymy, że sukces biznesowy idzie w parze z odpowiedzialnością…

W InStream Group wierzymy, że sukces biznesowy idzie w parze z odpowiedzialnością społeczną. Kilka dni temu mieliśmy niezwykłą przyjemność wesprzeć Zespół Placówek Specjalnych w Pleszewie i pomóc uczniom w jeszcze lepszym rozwijaniu się i zdobywaniu wiedzy. O czym była nasza akcja? Zdajemy sobie sprawę, jak…

InStream Group

Chcesz wdrożyć nową metodę pozyskiwania klientów lub myślisz o przeprowadzeniu skutecznej kampanii…

Chcesz wdrożyć nową metodę pozyskiwania klientów lub myślisz o przeprowadzeniu skutecznej kampanii e-mailowej? A może prowadzisz wysyłki ręczne, a chciałbyś zaoszczędzić czas i zautomatyzować działania?  Jeśli tak, na rynku masz do wyboru wiele programów do wysyłek mailingów, które pomogą Ci uskutecznić i usprawnić pracę. Wybór…

Emilia Seweryn

Siła LinkedIn rośnie. Coraz popularniejsze staje się nawiązywanie relacji biznesowych, pozyskiwanie klientów…

Siła LinkedIn rośnie. Coraz popularniejsze staje się nawiązywanie relacji biznesowych, pozyskiwanie klientów oraz rekrutowanie za pomocą tej platformy. Dlatego, jeśli planujesz budować swoją markę na LinkedIn, musisz najpierw odpowiednio zadbać o swój profil osobisty.  W poniższym artykule zarówno ostrzegam, czego zdecydowanie nie robić na LinkedIn,…

InStream Group

Lejek sprzedażowy to nie tylko droga, którą klient przechodzi, aby dokonać zakupu.…

Lejek sprzedażowy to nie tylko droga, którą klient przechodzi, aby dokonać zakupu. To także model marketingowy, który koncentruje się na użytkowniku. Wiedząc, przez jakie etapy przechodzi klient, możesz skuteczniej skłonić go do zakupu. W tym artykule zespół platformy Ringostat powie, jak zwiększyć zyski za pomocą…

Filip Duszczak

Istnieje wiele stereotypów dotyczących tego, jaki powinien być handlowiec oraz na czym…

Istnieje wiele stereotypów dotyczących tego, jaki powinien być handlowiec oraz na czym polega sprzedaż. Wielu osobom zawód ten kojarzy się negatywnie. Dlatego warto porozmawiać trochę o sprzedaży i obalić pewne mity. Co tak naprawdę działa lub nie działa? Jak można usprawnić sprzedaż? Poznaj 6 największych…

Filip Duszczak

Rozwój technologii pozwala nam optymalizować i automatyzować pracę oraz zwiększać jej wyniki.…

Rozwój technologii pozwala nam optymalizować i automatyzować pracę oraz zwiększać jej wyniki. Mimo to nadal wiele osób i firm nie wykorzystuje potencjału innowacyjnych narzędzi w biznesie. Bez technologii, procesy mogą trwać dłużej, być bardziej skomplikowane oraz możemy przeznaczać mniej czasu na inne obszary pracy. Nowoczesny pracownik…

Filip Duszczak

Dobrze przygotowana kampania cold mailowa potrafi osiągnąć naprawdę niesamowite rezultaty. Dlaczego zatem…

Dobrze przygotowana kampania cold mailowa potrafi osiągnąć naprawdę niesamowite rezultaty. Dlaczego zatem wokół działań typu cold e-mail istnieje tyle kontrowersji? W rzeczywistości każda akcja marketingowa czy sprzedażowa, jeżeli robiona jest źle, niesie za sobą bardzo duże konsekwencje. Da się w łatwy sposób przepalić budżety reklamowe…

Filip Duszczak

Posiadanie odbiorców dla swoich treści to kluczowe wyzwanie zespołów marketingowych, ale także…

Posiadanie odbiorców dla swoich treści to kluczowe wyzwanie zespołów marketingowych, ale także całych przedsiębiorstw. Popularnym rozwiązaniem do pozyskania grupy odbiorczej, zarówno do komunikacji marketingowej, jak i do działań sprzedażowych, jest zakup gotowych baz mailingowych. Czy po ostatnich zmianach ustawowych jest to działanie zgodne z prawem?…

Filip Duszczak

Proces pozyskania leadów sprzedażowych to duże wyzwanie dla każdej firmy. W procesie…

Proces pozyskania leadów sprzedażowych to duże wyzwanie dla każdej firmy. W procesie sprzedażowym jest to jednak początek drogi. W tym artykule zebraliśmy praktyczne porady, które sprawią, że nasze szanse sprzedażowe w postaci leadów będą wykorzystane w najlepszy możliwy sposób, dzięki odpowiednim strategiom rozdzielania ich pośród…

Filip Duszczak

W tym artykule poznasz 40 sposobów, które wesprą Twoją sprzedaż. Dowiedz się…

W tym artykule poznasz 40 sposobów, które wesprą Twoją sprzedaż. Dowiedz się na jakie elementy zwrócić uwagę, aby poprawić swoje wyniki. Spis treści: Wyniki sprzedażowe, jak je zdefiniować i zmierzyć 40 sposobów, które przeniosą Twoją sprzedaż na wyższy poziom: 1. Proces sprzedaży 2. Zaplanowane działania…

Filip Duszczak

Dobry handlowiec to nie tylko taki, który potrafi słuchać i badać potrzeby…

Dobry handlowiec to nie tylko taki, który potrafi słuchać i badać potrzeby klienta, ale również taki, który dostosowuje ofertę handlową do jego potrzeb. Zebrane wcześniej informacje w ramach weryfikacji potrzeb, powinny służyć jako podstawa przygotowywanej propozycji sprzedażowej. Oferta handlowa zawsze brzmi/wygląda inaczej. Jak to możliwe?…

Filip Duszczak

Większość przedstawicieli handlowych będąc na etapie bezpośredniej sprzedaży i myśląc o swojej…

Większość przedstawicieli handlowych będąc na etapie bezpośredniej sprzedaży i myśląc o swojej karierze, najprawdopodobniej widzi się za kilka lat w roli menedżera sprzedaży. Niestety jednak, bycie dobrym handlowcem i osiąganie świetnych wyników nie jest gwarancją na bycie skutecznym managerem sprzedaży. Zarządzanie swoim procesem oraz lejkiem, a…

Filip Duszczak

Kim jest Twój klient? Jakie są jego służbowe obowiązki? W jaki sposób…

Kim jest Twój klient? Jakie są jego służbowe obowiązki? W jaki sposób Twój produkt rozwiązuje jego problemy? Jakie korzyści otrzyma korzystając z Twojego rozwiązania? Jakimi emocjami kieruje się na co dzień w pracy? Co sprawia, że jest zadowolony, a czym się stresuje? Jak do niego…

Filip Duszczak

Większość dyrektorów handlowych i managerów sprzedaży, którzy dzisiaj zarządzają swoimi zespołami, w…

Większość dyrektorów handlowych i managerów sprzedaży, którzy dzisiaj zarządzają swoimi zespołami, w przeszłości zajmowali rolę przedstawicieli handlowych. Niestety bycie w przeszłości skutecznym handlowcem nie daje gwarancji na bycie dobrym kierownikiem, wręcz przeciwnie. Zarządzanie zespołem handlowym wymaga zupełnie innych kompetencji niż przeprowadzenie procesu sprzedaży. Oczywiście, doświadczenie…

InStream Group

  Najważniejszym miernikiem sprzedaży jest jej skuteczność. Jak zatem zoptymalizować swój proces…

  Najważniejszym miernikiem sprzedaży jest jej skuteczność. Jak zatem zoptymalizować swój proces handlowy? Oto nasza odpowiedź!   Skuteczny proces sprzedaży z PipeChamp Przedstawiamy PipeChamp - narzędzie, które odmieni sprzedaż w Twojej firmie. Jest to jedyna taka platforma wspierająca budowanie skutecznych procesów sprzedaży. Za jej pomocą,…

InStream Group

Budowanie sprzedaży jest procesem, nad którym ciągle pracujemy – badamy, testujemy, oceniamy,…

Budowanie sprzedaży jest procesem, nad którym ciągle pracujemy – badamy, testujemy, oceniamy, a wszystko to by osiągać coraz bardziej satysfakcjonujące wyniki.  Z artykułu “Jak zaprojektować proces sprzedaży” wiesz już doskonale, czym jest lejek sprzedażowy. Jak go budować, zarządzać nim i mierzyć efekty pracy handlowców.  Czym…

Filip Duszczak

Budowanie zespołu handlowego to bardzo trudne wyzwanie, bowiem w tym samym momencie…

Budowanie zespołu handlowego to bardzo trudne wyzwanie, bowiem w tym samym momencie dzieje się wiele kluczowych procesów. Rekrutacja handlowców, wdrażanie nowych członków zespołu, wspieranie aktualnych pracowników, realizacja miesięcznych i kwartalnych planów. W jednym momencie menadżer sprzedaży odpowiadać musi za wszystkie te procesy. Pierwsza rada, z…

Filip Duszczak

We wcześniejszym artykule z cyklu wspominaliśmy o procesach i o tym, jak…

We wcześniejszym artykule z cyklu wspominaliśmy o procesach i o tym, jak zaprojektowanie struktury i procesu sprzedaży wpływa na działanie zespołu i wyniki handlowe. Istotnym elementem tej układanki jest system CRM. Ten,  jeśli jest dobrze zaprojektowany, pozwoli w łatwy i efektywny sposób zarządzać procesem. Systemów…

Filip Duszczak

Strona internetowa pełni funkcję nie tylko wizytówki naszej firmy, jak to było…

Strona internetowa pełni funkcję nie tylko wizytówki naszej firmy, jak to było uznawane w przeszłości, ale dziś jest to przede wszystkim najczęstsza i główna forma kontaktu firmy z klientem. Dla biznesów, które w 100% opierają się na świadczeniu usług internetowych, jest to zatem fundament całej…

Filip Duszczak

Zbudowanie efektywnego zespołu marketingowego, który dostarcza firmie określone wyniki to nie lada…

Zbudowanie efektywnego zespołu marketingowego, który dostarcza firmie określone wyniki to nie lada wyzwanie. Budowanie kampanii marketingowych wymaga wielu działań i rzadko kiedy daje od razu rezultaty. Dlatego przygotowaliśmy kilka prostych wskazówek, które pomogą Ci przybliżyć się do sukcesu. Oto 10 wskazówek dotyczących generowania leadów.  …

Wojciech Cebula

Jak często zdarzało się, że pisane przez Ciebie wiadomości do potencjalnych klientów…

Jak często zdarzało się, że pisane przez Ciebie wiadomości do potencjalnych klientów pozostawały bez żadnej odpowiedzi? Nie ma co się oszukiwać, nie dostaniemy odzewu na wszystkie wysłane komunikaty. Możemy za to znacząco zwiększyć ich skalę, jeśli odpowiednio zbudujemy wiadomość. Wiadomość typu Cold Mail ma swoją…

Filip Duszczak

Każda firma powinna posiadać opracowaną strategię służącą efektywnemu pozyskiwaniu klientów B2B. Naturalnym…

Każda firma powinna posiadać opracowaną strategię służącą efektywnemu pozyskiwaniu klientów B2B. Naturalnym wydaje się, że odpowiedzialność związana z tymi działaniami spoczywa na dziale marketingu. Jednak w nowoczesnych firmach B2B, stosuje się wiele kanałów, a niektóre z nich uwzględniają prace zespołu Pre-Sales. Jest to dział, który…

Filip Duszczak

Cała branża sprzedaży, jak każda inna, musiała w jeden dzień zmienić swój…

Cała branża sprzedaży, jak każda inna, musiała w jeden dzień zmienić swój model pracy z biurowego na zdalny. Dla wielu firm sytuacja ta jest nowa. Ogromna część przedstawicieli handlowych nigdy nie funkcjonowała w ten sposób. Jako dostawca usług zdalnej sprzedaży i wirtualnych handlowców czujemy się…

Filip Duszczak

Jeżeli stresujesz się, ponieważ Twój zespół handlowy musi obecnie pracować - pozyskiwać…

Jeżeli stresujesz się, ponieważ Twój zespół handlowy musi obecnie pracować - pozyskiwać klientów i dokonywać sprzedaży zdalnie - to przestań. W pracy zdalnej naprawdę nie ma nic złego, pod warunkiem, że zadbasz o odpowiednie środowisko pracy. W wielu naszych artykułach dowiesz się sporo o tym,…

Filip Duszczak

Dla wielu firm praca zdalna w dziale handlowym to codzienność. Nie oznacza…

Dla wielu firm praca zdalna w dziale handlowym to codzienność. Nie oznacza to jednak, że przeniesienie organizacji z klasycznego modelu do pracy, gdzie zespół handlowy działa zdalnie, jest proste. Wymaga to zaangażowania nie tylko na poziomie logistycznym, ale też komunikacji, jak i motywacji zespołu handlowego.…

Filip Duszczak

W dobie koronawirusa stanęliśmy przed ogromnym wyzwaniem, jakim było i jest przeniesienie…

W dobie koronawirusa stanęliśmy przed ogromnym wyzwaniem, jakim było i jest przeniesienie się z klasycznego modelu pracy do tzw. trybu zdalnego. Wiele organizacji nigdy wcześniej nie funkcjonowało w takim schemacie, co powoduje, że jest to dla nich nie lada wyzwanie. Żeby jednak utrzymać sprzedaż na…

Filip Duszczak

Celem każdego działu marketingu jest lub powinno być wygenerowanie jak największej liczby…

Celem każdego działu marketingu jest lub powinno być wygenerowanie jak największej liczby leadów zgodnych z potrzebami działu sprzedaży. Tak, dział marketingu musi dokładnie rozumieć potrzeby działu sprzedaży. Inaczej nawet największa liczba leadów nietrafionych, nie poprawi jego efektywności. A przecież o to w tym właśnie chodzi.…

InStream Group

Grudniowy czas to chwile przepełnione radością zbliżających się Świąt, ale również chęcią…

Grudniowy czas to chwile przepełnione radością zbliżających się Świąt, ale również chęcią jednoczenia się i pomagania innym. Zespołowi InStream Group również udzieliła się ta atmosfera. Cel był jeden - zmobilizować nasze otoczenie i pomóc podopiecznym Fundacji NaszeZoo.pl. Do naszej akcji przyłączyli się nasi klienci oraz…

Filip Duszczak

Wiele organizacji skupia się na realizacji swoich planów sprzedaży, koncentrując się na…

Wiele organizacji skupia się na realizacji swoich planów sprzedaży, koncentrując się na pracy handlowców, niestety lekceważąc przy tym kwestie skąd i w jakiej cenie pozyskiwane są leady. Mogłoby się wydawać, że im droższe produkty organizacja sprzedaje, tym mniejsze znaczenie ma to, ile wydaje się na…

Filip Duszczak

W poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest…

W poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest dobrze zaprojektowany proces sprzedaży. Pozwala on nie tylko łatwiej odzwierciedlić proces w systemie CRM, zarządzać zespołem, ale przede wszystkim mierzyć efektywność działu handlowego. Dobry dział handlowy to taki, w którym wyniki nie tylko…

Filip Duszczak

Jeżeli właśnie zakładacie pierwszą w życiu firmę, na pewno wielu z Was…

Jeżeli właśnie zakładacie pierwszą w życiu firmę, na pewno wielu z Was zastanawia się, jak dotrzeć do swoich potencjalnych klientów. Zadajecie sobie pytania, jakie metody są najskuteczniejsze i czy warto inwestować w dany kanał? Niestety, nie ma jednej dobrej odpowiedzi na to pytanie. To jakie…

Filip Duszczak

Podstawą efektywnego działu sprzedaży jest proces, który umożliwia mierzenie, analizowanie i planowanie…

Podstawą efektywnego działu sprzedaży jest proces, który umożliwia mierzenie, analizowanie i planowanie wyników oraz działań zespołu sprzedaży. Stanowi on fundament i pozwala na odpowiednie zarządzanie lejkiem oraz mierzenie efektywności handlowców. Dobrze zaprojektowany proces sprzedaży zapewnia też  skuteczność w konwertowaniu pozyskanych leadów w zadowolonych klientów. W…

Filip Duszczak

Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych,…

Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych, tworzenie relacji z potencjalnymi klientami a także wyszukiwanie pracowników. Tak jak przystało na portal społecznościowy, bardzo ważną kwestią jest prezentacja siebie, swojego doświadczenia i umiejętności. W chwili obecnej Linkedin to ponad 810 milionów…

InStream Group

  Biorąc udział w konferencji Digital Champions mieliśmy jeden cel przewodni -…

  Biorąc udział w konferencji Digital Champions mieliśmy jeden cel przewodni - podzielić się swoją wiedzą, doświadczeniem oraz praktykami, aby pomóc w rozwoju ponad 350 uczestnikom i wraz z nimi porozmawiać o kierunkach rozwoju technologii cyfrowych. Na czym polega Digital Champions Jest to konferencja zrzeszająca…

Filip Duszczak

Aktualizacja: 25.09.2020 Każdy dział sprzedaży potrzebuje odpowiednią liczbę leadów sprzedażowych, aby realizować…

Aktualizacja: 25.09.2020 Każdy dział sprzedaży potrzebuje odpowiednią liczbę leadów sprzedażowych, aby realizować swoje  cele. W wielu organizacjach rola ta spoczywa na barkach działu marketingu. W innych, zespoły handlowe same prowadzą działania w tym zakresie, a jeszcze inne niestety nie robią w tym zakresie nic. Kampania…

InStream Group

Young Business to warsztaty z przedsiębiorczości dla młodzieży organizowane przez Świetlice Pasji.…

Young Business to warsztaty z przedsiębiorczości dla młodzieży organizowane przez Świetlice Pasji. W cyklu spotkań zapraszani są prelegenci, którzy stali się ekspertami w swojej dziedzinie poprzez połączenie pracy i pasji. W październiku 2019 CEO InStream Group - Filip Duszczak miał okazję poprowadzić spotkanie dzieląc się…

InStream Group

G2 Crowd - największy światowy serwis zbierający rzetelne recenzje oprogramowania przygotował raport…

G2 Crowd - największy światowy serwis zbierający rzetelne recenzje oprogramowania przygotował raport poświęcony narzędziom CRM. Ku naszej dumie, w zestawieniu znalazł się również InStream Group wraz ze swoim InStream CRM!   Zestawienie najlepszych europejskich CRM Analiza przygotowana przez serwis G2 - "Europe Regional Satisfaction Index…

InStream Group

Cześć, jesteśmy.. InStream Group - dostawca usług zarówno w zakresie pozyskiwania klientów,…

Cześć, jesteśmy.. InStream Group - dostawca usług zarówno w zakresie pozyskiwania klientów, jak i obsługi sprzedaży. Jako InStream Group jesteśmy liderem w zakresie lead generation na polskim rynku, a w dodatku producentem systemu InStream CRM.   Kroki rozwoju InStream Group Od początku istnienia firmy nasze…

InStream Group

Z dumą informujemy, że nasza firma została zaproszona do grona Ambasadorów Dobrej…

Z dumą informujemy, że nasza firma została zaproszona do grona Ambasadorów Dobrej Woli UNICEF. Tym samym dołączyliśmy do wyjątkowej inicjatywy, która niesie pomoc najbardziej potrzebującym dzieciom na całym świecie, dzięki wykorzystaniu technologii.   Kto był numerem 1? Pierwszym ambasadorem dobrej woli był Danny Kaye, który…

InStream Group

Jeżdżenie rowerem to w ostatnich latach nie tylko zyskująca na popularności forma…

Jeżdżenie rowerem to w ostatnich latach nie tylko zyskująca na popularności forma aktywności na świeżym powietrzu. Dla wielu to także codzienna metoda przemieszczania się po mieście. Czy wraz z wzrastającą liczbą kierowców jednośladów rośnie też ich znajomość bezpiecznych praktyk? Powstają nowe ścieżki dla jednośladów, specjalne…

InStream Group

  Na miejsca, gotowi, start! PUT Motorsport to zespół studentów Politechniki Poznańskiej…

  Na miejsca, gotowi, start! PUT Motorsport to zespół studentów Politechniki Poznańskiej zajmujący się budową bolidów wyścigowych na międzynarodowe zawody Formuła Student. Jako InStream Group pragnęliśmy wesprzeć ambitnych uczniów poprzez kampanie cold mail.   Zawody Formuły Student czyli F1 dla Studentów Konkurs odbywa się co…

InStream Group

Zaburzenia odżywiania mają najwyższy wskaźnik umieralności wśród wszystkich zaburzeń psychicznych. Problem ten…

Zaburzenia odżywiania mają najwyższy wskaźnik umieralności wśród wszystkich zaburzeń psychicznych. Problem ten dotyka coraz większej grupy osób, również dzieci, dlatego tak ważne jest przeciwdziałanie skutkom i zapobieganie. To dlatego powstają inicjatywy, takich organizacji jak Fundacja Głód(nie)Nażarty, które wspierają osoby potrzebujące. My także dokładamy swoją cegiełkę,…

InStream Group

Zespół InStream Group to jednym słowem zwierzakoluby - uwielbiamy je, kochamy i…

Zespół InStream Group to jednym słowem zwierzakoluby - uwielbiamy je, kochamy i najchętniej wszystkie byśmy przygarnęli. Niestety ostatni element nie wchodzi w grę, dlatego postanowiliśmy skupić się na czymś realnym. Życie niektórych stworzeń często nie jest kolorowe, dlatego dołożyliśmy własną cegiełkę i zrealizowaliśmy kampanię charytatywną…

InStream Group

Od pierwszego dnia działalności firmy naszym celem jest pomaganie klientom w rozwoju…

Od pierwszego dnia działalności firmy naszym celem jest pomaganie klientom w rozwoju umiejętności sprzedażowych oraz wzmacnianiu relacji z klientem. Co to dokładnie znaczy? Realizujemy kampanie Cold Mailingowe oraz LinkedIn Automation, które pozwalają skutecznie dotrzeć ze spersonalizowanym komunikatem do grupy docelowej stworzonej na potrzeby klienta. Efekty?…

Filip Duszczak

Budowa zespołu handlowego od podstaw to długie i trudne wyzwanie. Osobiście uważam,…

Budowa zespołu handlowego od podstaw to długie i trudne wyzwanie. Osobiście uważam, że zawód handlowca to jedna z najtrudniejszych ról w firmie. Na żadnym innym stanowisku nie musimy tak często mierzyć się z negatywną odpowiedzią. “Nie jestem zainteresowany”, “Państwa produkt nie jest dla nas”, “Proszę…

Wojciech Cebula

Osoba odpowiedzialna za zbudowanie skutecznego działu marketingu stoi przed dużym wyzwaniem. Szczególnie…

Osoba odpowiedzialna za zbudowanie skutecznego działu marketingu stoi przed dużym wyzwaniem. Szczególnie wtedy gdy nigdy nie zajmowała się na poważnie marketingiem, pierwszy raz przeprowadza taką rekrutację i nie wie czego potrzebuje. Wydawałoby się, że ten problem jest domeną wyłącznie startupowców ale nawet większe firmy, które…

Wojciech Cebula

Jak dużo treści sprzedażowych widzisz każdego dnia? Ja wystarczająco, żeby wyczuć manipulację…

Jak dużo treści sprzedażowych widzisz każdego dnia? Ja wystarczająco, żeby wyczuć manipulację na odległość. Gdy rozpoznam stricte sprzedażowego maila, podobnie jak większość osób, oznaczam go jako spam. Jak więc stworzyć wiadomość, która wzbudza zainteresowanie i generuje wysokie wskaźniki odpowiedzi? Rozwiązaniem są cold maile. Dobrego cold…

Wojciech Cebula

Jakiś czas temu mój znajomy brał udział w maratonie. Był z siebie…

Jakiś czas temu mój znajomy brał udział w maratonie. Był z siebie bardzo zadowolony, bo zajął okolice 800 miejsca. Przyznasz, że całkiem dobry wynik jak na pierwszy start. Organizator umożliwił na stronie porównanie swojej pozycji względem innych uczestników. Kolega (wtedy blisko 30-stki) dowiedział się, że…

Wojciech Cebula

Pytanie o to w jaki sposób skutecznie nawiązywać relacje biznesowe na LinkedIn…

Pytanie o to w jaki sposób skutecznie nawiązywać relacje biznesowe na LinkedIn spędza sen z powiek niejednego handlowca. Znalezienie osób odpowiadających profilowi idealnego klienta Twojej firmy to nie wszystko. Najważniejsze jest dotarcie do nich w odpowiednim momencie z odpowiednim komunikatem. Jest to jak najbardziej możliwe,…

InStream Group

Coroczny plebiscyt 50 kreatywnych ludzi w biznesie realizowany przez magazyn BRIEF został…

Coroczny plebiscyt 50 kreatywnych ludzi w biznesie realizowany przez magazyn BRIEF został rozstrzygnięty! Filarem programu jest wymiana wiedzy, doświadczeń i możliwości biznesowych na różnych płaszczyznach. Projekt powstał, aby pomagać polskim przedsiębiorstwom budować i promować innowacyjne i kreatywne działalności. Tutaj liczy się nowoczesność, niestandardowe podejście, nieustanny…

Wojciech Cebula

O firmie Fieldworker to polska firma z siedzibą w Poznaniu, która dostarcza…

O firmie Fieldworker to polska firma z siedzibą w Poznaniu, która dostarcza kompleksowe oprogramowanie mobilne dla firm posiadających pracowników terenowych. Oprogramowanie umożliwia wgląd we wszystkie procesy w jednym miejscu, obniżenie kosztów tras i podniesienie efektywności pracy, optymalizację harmonogramu oraz poprawę kontaktu z klientem końcowym Target…

Wojciech Cebula

Podjęliśmy kolejne wyzwanie i zakończyliśmy je z sukcesem. Przedstawiamy zestawienie najczęściej występujących…

Podjęliśmy kolejne wyzwanie i zakończyliśmy je z sukcesem. Przedstawiamy zestawienie najczęściej występujących gatunków biurowych, które jest efektem naszych wielomiesięcznych obserwacji w terenie.  

Wojciech Cebula

Zarządzanie pracą zespołu to jedno. Zarządzanie swoimi zadaniami zawodowymi i prywatnymi oraz…

Zarządzanie pracą zespołu to jedno. Zarządzanie swoimi zadaniami zawodowymi i prywatnymi oraz zainteresowaniami to zupełnie inny temat. Równie ważny, wolny czas często się kurczy i nie daje poczucia satysfakcji z efektywnie i przyjemnie spędzonego wieczoru, czy weekendu. Jak sobie pomóc? Pocket  Jeśli nie masz czasu…

Wojciech Cebula

Temat contentu kampanii email marketingowych jest poruszany na wszystkich forach i blogach.…

Temat contentu kampanii email marketingowych jest poruszany na wszystkich forach i blogach. Sami piszemy o konstrukcji cold maili gdzie tylko się da. Nie da się jednak pominąć faktu, że aby kampania cold lub mass mailingowa, albo newsletter przyniosły oczekiwane korzyści, trzeba je jeszcze jakoś wysłać.…

Wojciech Cebula

Urywające się telefony, maile pozostające bez odpowiedzi, brak możliwości nawiązania komunikacji z…

Urywające się telefony, maile pozostające bez odpowiedzi, brak możliwości nawiązania komunikacji z użytkownikami strony - wszyscy to znamy, chaos wkradający się w obsługę klienta i komunikację do dość powszechne zjawisko. Całe szczęście nowe technologie są po naszej stronie. W łatwy i niedrogi sposób można nad…

Wojciech Cebula

Nie wszyscy mamy naturalną skłonność do porządku, czy obsesję na punkcie planowania.…

Nie wszyscy mamy naturalną skłonność do porządku, czy obsesję na punkcie planowania. Rzadko kto jest dziś w stanie nadążyć za swoim życiem, szczególnie jeśli chodzi o organizację i realizację codziennych obowiązków związanych z wykonywanym zawodem. Jednocześnie, trzymanie zadań w ryzach to niezbędna umiejętność, szczególnie gdy…

Wojciech Cebula

Dnia 25 maja 2018 roku weszło w życie RODO. Większość rynku obawiała…

Dnia 25 maja 2018 roku weszło w życie RODO. Większość rynku obawiała się, jak będzie funkcjonować Cold Mailing w oparciu o nowe przepisy. Nasza firma od grudnia 2017 roku współpracowała z dwoma kancelariami prawnymi przygotowując się do zmian. Wprowadziliśmy: szereg procedur wewnątrz firmy, aby usprawnić…

InStream Group

Aulery 2018 to konkurs wyróżniający startupy i firmy technologiczne. W związku z…

Aulery 2018 to konkurs wyróżniający startupy i firmy technologiczne. W związku z tym, nie mogło tam zabraknąć także nas! Jak wyglądała nasza droga w Aulerach? Zapraszamy do lektury!   Aulery 2009, Aulery 2010, Aulery 2011, Aulery 2012… czyli trochę o konkursie Konkurs Aulery organizowany jest…

InStream Group

Mieliśmy zaszczyt brać udział w V. edycji programu THINK BIG, prowadzonej przez…

Mieliśmy zaszczyt brać udział w V. edycji programu THINK BIG, prowadzonej przez UPC Biznes. Tegoroczne hasło przewodnie to „Let’s Connect to Grow”. Uczestnikami wydarzenia byli przedstawiciele małych i średnich przedsiębiorstw oraz start upów.  Nasza przygoda rozpoczęła się od momentu zgłoszenia, a zakończyła na…?  Zapraszamy do…

Wojciech Cebula

Rozpoznanie klienta w e-dżungli bywa trudne, ale my lubimy wyzwania. Po długich…

Rozpoznanie klienta w e-dżungli bywa trudne, ale my lubimy wyzwania. Po długich obserwacjach koszyków internetowych doszliśmy do pewnych wniosków. Przedstawiamy nasze zestawienie najciekawszych użytkowników e-sklepów.

Wojciech Cebula

O firmie: Centrum logistyczne eCommerce Connections to polska firma z siedzibą w…

O firmie: Centrum logistyczne eCommerce Connections to polska firma z siedzibą w Poznaniu, która zapewnia kompleksowe zaplecze logistyczne dla branży e-commerce. Usługa realizowana przez E-Commerce Connections nosi nazwę fulfillment: usługodawca zarządza towarami usługobiorcy, przyjmuje dostawy, dba o stany magazynowe, zajmuje się pakowaniem paczek w imieniu…

Wojciech Cebula

O firmie: Fast White Cat, z siedzibą we Wrocławiu, specjalizuje się w…

O firmie: Fast White Cat, z siedzibą we Wrocławiu, specjalizuje się w tworzeniu i utrzymywaniu sklepów internetowych opartych o Magento. FWC jest drugą największą w Polsce firmą obsługującą e-commerce, współpracuje ze sklepami internetowymi z milionowym ruchem. Firma zatrudnia deweloperów technologii Magento 2, którzy są obecnie…

Wojciech Cebula

Narzędzia technologiczne monitorujące wskaźniki konwersji i analizujące efektywność działań to dziś jedno…

Narzędzia technologiczne monitorujące wskaźniki konwersji i analizujące efektywność działań to dziś jedno z podstawowych obszarów zainteresowania handlowców. Mimo oczywistych korzyści płynących z technologicznych rozwiązań dla sprzedaży, warto mieć na uwadze fakt, że wciąż to zdolność budowania relacji jest kluczowa dla rozwoju biznesu. Brak spersonalizowanego podejścia…

InStream Group

Jako InStream Group codziennie realizujemy zadania z zakresu wsparcia sprzedaży poprzez kampanie…

Jako InStream Group codziennie realizujemy zadania z zakresu wsparcia sprzedaży poprzez kampanie oparte na Cold Mailingu i LinkedIn Automation. Wykorzystując możliwości oraz zasoby firmy chcieliśmy przyczynić się do szerzenia dobra. Dlatego podjęliśmy się realizacji projektu dla Stowarzyszenia Leczymy z Misją. Darzymy szacunkiem ludzi stojących za…

Wojciech Cebula

Wierzymy, że dzielenie się wiedzą leży w obowiązku każdego odpowiedzialnego przedsiębiorstwa. Dlatego…

Wierzymy, że dzielenie się wiedzą leży w obowiązku każdego odpowiedzialnego przedsiębiorstwa. Dlatego udostępniamy Wam Lead Boba, pierwszego na świecie chatbota, który potrafi pisać cold maile. Wejdźcie na Facebooka i poznajcie Boba, Lead Boba 😉 Bob pokaże Wam w praktyce jak stworzyć spersonalizowany cold e-mail.

Wojciech Cebula

Masz świetny produkt, inwestujesz w marketing, a nadal ruch nie konwertuje? Prawdopodobnie…

Masz świetny produkt, inwestujesz w marketing, a nadal ruch nie konwertuje? Prawdopodobnie popełniasz jeden z poniższych błędów, co uniemożliwia Ci generowanie leadów. Co możesz zrobić? Po pierwsze, przestać się zamartwiać, takie sytuacje zdarzają się najlepszym i można z nich wybrnąć. Po drugie, przeczytać to, co…

Wojciech Cebula

Słowo lead nie ma dobrego polskiego odpowiednika. Żadna z propozycji takich, jak…

Słowo lead nie ma dobrego polskiego odpowiednika. Żadna z propozycji takich, jak “potencjalny klient”, czy “kontakt sprzedażowy” nie oddaje złożoności angielskiego terminu. Mimo że używany w brzmieniu oryginalnym, lead odmieniany jest w ostatnim czasie przez wszystkie przypadki w działach marketingu i sprzedaży. Zatem czym jest…

Wojciech Cebula

Rynek IT wciąż się zmienia. Wraz z nim zmieniają się strategie generowania…

Rynek IT wciąż się zmienia. Wraz z nim zmieniają się strategie generowania leadów dla firm technologicznych i software house’ ów. Wyróżnienie się na pełnym kreatywnych developerów rynku to nie lada wyczyn. Co zatem powinny robić software house’ y, żeby nie zginąć w tłumie i znaleźć…

Wojciech Cebula

Właściwie to czemu do mnie piszesz? Najmniej pożądaną reakcją odbiorcy na Twojego…

Właściwie to czemu do mnie piszesz? Najmniej pożądaną reakcją odbiorcy na Twojego maila jest właśnie to pytanie. Wszystkie wysiłki włożone w planowanie kampanii i wyszukanie kontaktów spełzły w tym momencie na niczym, ponieważ Twój komunikat nie został zrozumiany. Skrzynka odbiorcza przeciętnego użytkownika składa się w…

Wojciech Cebula

Marketing stale ewoluuje, pojawiają się nowe strategie, trendy się zmieniają, podobnie jak…

Marketing stale ewoluuje, pojawiają się nowe strategie, trendy się zmieniają, podobnie jak zachowanie odbiorców. Zainteresowanie nowinkami technologicznymi i aktualnymi analizami skuteczności określonych narzędzi przekłada się na zyski - pomaga generować i konwertować leady, a co za tym idzie - optymalizować sprzedaż. O czym mowa ?…

Wojciech Cebula

Marketing Business-to-business (lub Marketing B2B) to rodzaj działań marketingowych skierowany do osób…

Marketing Business-to-business (lub Marketing B2B) to rodzaj działań marketingowych skierowany do osób decyzyjnych w firmach. Stosowany przez firmy, które sprzedają swoje produkty i usługi innym firmom. W odróżnieniu od marketingu skierowanego do konsumentów (B2C), za decyzję zakupową zazwyczaj odpowiada kilka osób. I to właśnie ilość…