Wojciech Cebula, Autor w serwisie Instream Group
Skocz do treści

Wojciech Cebula

22 posty

Sposoby na pozyskanie nowych klientów

Marketing stale ewoluuje, pojawiają się nowe strategie, trendy się zmieniają, podobnie jak…

Marketing stale ewoluuje, pojawiają się nowe strategie, trendy się zmieniają, podobnie jak zachowanie odbiorców. Zainteresowanie nowinkami technologicznymi i aktualnymi analizami skuteczności określonych narzędzi przekłada się na zyski - pomaga generować i konwertować leady, a co za tym idzie - optymalizować sprzedaż. O czym mowa ?…

Czytaj dalej

6 rzeczy, o których warto pamiętać pisząc biznesowego emaila

Właściwie to czemu do mnie piszesz? Najmniej pożądaną reakcją odbiorcy na Twojego…

Właściwie to czemu do mnie piszesz? Najmniej pożądaną reakcją odbiorcy na Twojego maila jest właśnie to pytanie. Wszystkie wysiłki włożone w planowanie kampanii i wyszukanie kontaktów spełzły w tym momencie na niczym, ponieważ Twój komunikat nie został zrozumiany. Skrzynka odbiorcza przeciętnego użytkownika składa się w…

Czytaj dalej

Jak generować leady w branży IT?

Rynek IT wciąż się zmienia. Wraz z nim zmieniają się strategie generowania…

Rynek IT wciąż się zmienia. Wraz z nim zmieniają się strategie generowania leadów dla firm technologicznych i software house’ ów. Wyróżnienie się na pełnym kreatywnych developerów rynku to nie lada wyczyn. Co zatem powinny robić software house’ y, żeby nie zginąć w tłumie i znaleźć…

Czytaj dalej

Co to jest lead, jak go wartościować i konwertować?

Słowo lead nie ma dobrego polskiego odpowiednika. Żadna z propozycji takich, jak…

Słowo lead nie ma dobrego polskiego odpowiednika. Żadna z propozycji takich, jak “potencjalny klient”, czy “kontakt sprzedażowy” nie oddaje złożoności angielskiego terminu. Mimo że używany w brzmieniu oryginalnym, lead odmieniany jest w ostatnim czasie przez wszystkie przypadki w działach marketingu i sprzedaży. Zatem czym jest…

Czytaj dalej

Jak dotrzeć do zagranicznych klientów?

Ekspansja na zagraniczne rynki to naturalna droga rozwoju firmy. Współpraca z zagranicznymi…

Ekspansja na zagraniczne rynki to naturalna droga rozwoju firmy. Współpraca z zagranicznymi kontrahentami, poza oczywistą korzyścią w postaci nowego kanału sprzedaży, buduje prestiż firmy także w kraju. Jednak zanim zdecydujesz się wejść ze swoim produktem lub usługą na międzynarodowy rynek, musisz wziąć pod uwagę kilka…

Czytaj dalej

11 typowych błędów popełnianych przy generowaniu leadów

Masz świetny produkt, inwestujesz w marketing, a nadal ruch nie konwertuje? Prawdopodobnie…

Masz świetny produkt, inwestujesz w marketing, a nadal ruch nie konwertuje? Prawdopodobnie popełniasz jeden z poniższych błędów, co uniemożliwia Ci generowanie leadów. Co możesz zrobić? Po pierwsze, przestać się zamartwiać, takie sytuacje zdarzają się najlepszym i można z nich wybrnąć. Po drugie, przeczytać to, co…

Czytaj dalej

[GROWTHLAB NEWS] Lead Bob – pierwszy chatbot piszący cold maile

Wierzymy, że dzielenie się wiedzą leży w obowiązku każdego odpowiedzialnego przedsiębiorstwa. Dlatego…

Wierzymy, że dzielenie się wiedzą leży w obowiązku każdego odpowiedzialnego przedsiębiorstwa. Dlatego udostępniamy Wam Lead Boba, pierwszego na świecie chatbota, który potrafi pisać cold maile. Wejdźcie na Facebooka i poznajcie Boba, Lead Boba 😉 Bob pokaże Wam w praktyce jak stworzyć spersonalizowany cold e-mail.

Czytaj dalej

Jak handlowcy mogą wykorzystać cold mailing?

Narzędzia technologiczne monitorujące wskaźniki konwersji i analizujące efektywność działań to dziś jedno…

Narzędzia technologiczne monitorujące wskaźniki konwersji i analizujące efektywność działań to dziś jedno z podstawowych obszarów zainteresowania handlowców. Mimo oczywistych korzyści płynących z technologicznych rozwiązań dla sprzedaży, warto mieć na uwadze fakt, że wciąż to zdolność budowania relacji jest kluczowa dla rozwoju biznesu. Brak spersonalizowanego podejścia…

Czytaj dalej

Case Study Fast White Cat

O firmie: Fast White Cat, z siedzibą we Wrocławiu, specjalizuje się w…

O firmie: Fast White Cat, z siedzibą we Wrocławiu, specjalizuje się w tworzeniu i utrzymywaniu sklepów internetowych opartych o Magento. FWC jest drugą największą w Polsce firmą obsługującą e-commerce, współpracuje ze sklepami internetowymi z milionowym ruchem. Firma zatrudnia deweloperów technologii Magento 2, którzy są obecnie…

Czytaj dalej

Case Study E-Commerce Connections

O firmie: Centrum logistyczne eCommerce Connections to polska firma z siedzibą w…

O firmie: Centrum logistyczne eCommerce Connections to polska firma z siedzibą w Poznaniu, która zapewnia kompleksowe zaplecze logistyczne dla branży e-commerce. Usługa realizowana przez E-Commerce Connections nosi nazwę fulfillment: usługodawca zarządza towarami usługobiorcy, przyjmuje dostawy, dba o stany magazynowe, zajmuje się pakowaniem paczek w imieniu…

Czytaj dalej

Typy klientów e-commerce, czyli kto buszuje w Twoim sklepie

Rozpoznanie klienta w e-dżungli bywa trudne, ale my lubimy wyzwania. Po długich…

Rozpoznanie klienta w e-dżungli bywa trudne, ale my lubimy wyzwania. Po długich obserwacjach koszyków internetowych doszliśmy do pewnych wniosków. Przedstawiamy nasze zestawienie najciekawszych użytkowników e-sklepów.

Czytaj dalej

InStream Group a RODO

Dnia 25 maja 2018 roku weszło w życie RODO. Większość rynku obawiała…

Dnia 25 maja 2018 roku weszło w życie RODO. Większość rynku obawiała się, jak będzie funkcjonować Cold Mailing w oparciu o nowe przepisy. Nasza firma od grudnia 2017 roku współpracowała z dwoma kancelariami prawnymi przygotowując się do zmian. Wprowadziliśmy: szereg procedur wewnątrz firmy, aby usprawnić…

Czytaj dalej

6 ciekawych aplikacji do organizacji pracy zespołu

Nie wszyscy mamy naturalną skłonność do porządku, czy obsesję na punkcie planowania.…

Nie wszyscy mamy naturalną skłonność do porządku, czy obsesję na punkcie planowania. Rzadko kto jest dziś w stanie nadążyć za swoim życiem, szczególnie jeśli chodzi o organizację i realizację codziennych obowiązków związanych z wykonywanym zawodem. Jednocześnie, trzymanie zadań w ryzach to niezbędna umiejętność, szczególnie gdy…

Czytaj dalej

5 typów ciekawych aplikacji do komunikacji z klientem

Urywające się telefony, maile pozostające bez odpowiedzi, brak możliwości nawiązania komunikacji z…

Urywające się telefony, maile pozostające bez odpowiedzi, brak możliwości nawiązania komunikacji z użytkownikami strony - wszyscy to znamy, chaos wkradający się w obsługę klienta i komunikację do dość powszechne zjawisko. Całe szczęście nowe technologie są po naszej stronie. W łatwy i niedrogi sposób można nad…

Czytaj dalej

5 narzędzi do email marketingu, na które warto zwrócić uwagę

Temat contentu kampanii email marketingowych jest poruszany na wszystkich forach i blogach.…

Temat contentu kampanii email marketingowych jest poruszany na wszystkich forach i blogach. Sami piszemy o konstrukcji cold maili gdzie tylko się da. Nie da się jednak pominąć faktu, że aby kampania cold lub mass mailingowa, albo newsletter przyniosły oczekiwane korzyści, trzeba je jeszcze jakoś wysłać.…

Czytaj dalej

6 osobistych aplikacji do organizacji czasu

Zarządzanie pracą zespołu to jedno. Zarządzanie swoimi zadaniami zawodowymi i prywatnymi oraz…

Zarządzanie pracą zespołu to jedno. Zarządzanie swoimi zadaniami zawodowymi i prywatnymi oraz zainteresowaniami to zupełnie inny temat. Równie ważny, wolny czas często się kurczy i nie daje poczucia satysfakcji z efektywnie i przyjemnie spędzonego wieczoru, czy weekendu. Jak sobie pomóc? Pocket  Jeśli nie masz czasu…

Czytaj dalej

Rodzime gatunki biurowe, czyli kto buszuje w Twoim biurze

Podjęliśmy kolejne wyzwanie i zakończyliśmy je z sukcesem. Przedstawiamy zestawienie najczęściej występujących…

Podjęliśmy kolejne wyzwanie i zakończyliśmy je z sukcesem. Przedstawiamy zestawienie najczęściej występujących gatunków biurowych, które jest efektem naszych wielomiesięcznych obserwacji w terenie.  

Czytaj dalej

Case Study Fieldworker – kampania generowania leadów dla IT

O firmie Fieldworker to polska firma z siedzibą w Poznaniu, która dostarcza…

O firmie Fieldworker to polska firma z siedzibą w Poznaniu, która dostarcza kompleksowe oprogramowanie mobilne dla firm posiadających pracowników terenowych. Oprogramowanie umożliwia wgląd we wszystkie procesy w jednym miejscu, obniżenie kosztów tras i podniesienie efektywności pracy, optymalizację harmonogramu oraz poprawę kontaktu z klientem końcowym Target…

Czytaj dalej

LinkedIn jako narzędzie sprzedaży

Pytanie o to w jaki sposób skutecznie nawiązywać relacje biznesowe na LinkedIn…

Pytanie o to w jaki sposób skutecznie nawiązywać relacje biznesowe na LinkedIn spędza sen z powiek niejednego handlowca. Znalezienie osób odpowiadających profilowi idealnego klienta Twojej firmy to nie wszystko. Najważniejsze jest dotarcie do nich w odpowiednim momencie z odpowiednim komunikatem. Jest to jak najbardziej możliwe,…

Czytaj dalej

Skuteczny cold email – poradnik dla początkujących

Jak dużo treści sprzedażowych widzisz każdego dnia? Ja wystarczająco, żeby wyczuć manipulację…

Jak dużo treści sprzedażowych widzisz każdego dnia? Ja wystarczająco, żeby wyczuć manipulację na odległość. Gdy rozpoznam stricte sprzedażowego maila, podobnie jak większość osób, oznaczam go jako spam. Jak więc stworzyć wiadomość, która wzbudza zainteresowanie i generuje wysokie wskaźniki odpowiedzi? Rozwiązaniem są cold maile. Dobrego cold…

Czytaj dalej

Krok po kroku – jak pozyskiwać klientów B2B?

Każda nowa firma działająca w sektorze B2B mierzy się z wyzwaniem pozyskiwania…

Każda nowa firma działająca w sektorze B2B mierzy się z wyzwaniem pozyskiwania nowych klientów. W branży IT firmy wydają średnio 395$ na działania marketingowe, aby podpisać umowę z nowym kontrahentem. Tyle bowiem wynosi średni koszt pozyskiwania potencjalnego klienta - CPL(Cost Per Lead). Tak wysoka kwota…

Czytaj dalej

5 skutecznych rodzajów CTA w generowaniu leadów przez Cold Maila

Jak często zdarzało się, że pisane przez Ciebie wiadomości do potencjalnych klientów…

Jak często zdarzało się, że pisane przez Ciebie wiadomości do potencjalnych klientów pozostawały bez żadnej odpowiedzi? Nie ma co się oszukiwać, nie dostaniemy odzewu na wszystkie wysłane komunikaty. Możemy za to znacząco zwiększyć ich skalę, jeśli odpowiednio zbudujemy wiadomość. Wiadomość typu Cold Mail ma swoją…

Czytaj dalej