Filip Duszczak, Autor w serwisie Instream Group
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Filip Duszczak

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Equipo de ventas – Las 7 cualidades que debe tener un buen vendedor

Construir un equipo de ventas desde cero es un desafío largo y…

Construir un equipo de ventas desde cero es un desafío largo y difícil. Personalmente, creo que la profesión de ventas es una de las funciones más difíciles de la empresa. En ninguna otra posición tenemos que enfrentar una respuesta negativa con tanta frecuencia. “No me…

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¿Cómo diseñar el proceso de venta?

La base de una fuerza de ventas efectiva es un proceso que…

La base de una fuerza de ventas efectiva es un proceso que le permite medir, analizar y planificar el desempeño y las actividades de su equipo de ventas. Es la base y te permite administrar adecuadamente el embudo y medir la efectividad de los vendedores.…

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¿Qué debe contener la oferta de venta?

Un buen vendedor no es sólo aquel que es capaz de escuchar…

Un buen vendedor no es sólo aquel que es capaz de escuchar y examinar las necesidades del cliente, sino también aquel que adapta la oferta comercial a sus necesidades. La información recopilada anteriormente como parte de la verificación de necesidades debe servir como base para…

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¿Es efectivo el Cold Email? Todo sobre la calidad de los clientes potenciales de las campañas de Cold Email

Una campaña de correo electrónico en frío bien preparada puede lograr resultados…

Una campaña de correo electrónico en frío bien preparada puede lograr resultados realmente sorprendentes. Entonces, ¿por qué hay tanta controversia en torno a las actividades de correo electrónico en frío? De hecho, toda acción de marketing o de venta, si se hace mal, tiene consecuencias…

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Equipo comercial estructura, motivación, comisiones y bonificaciones

La gestión de ventas se puede asociar con el trabajo con informes,…

La gestión de ventas se puede asociar con el trabajo con informes, análisis y gestión del sistema CRM. Sin embargo, esto es solo una pequeña parte del trabajo que debe hacer un buen director de ventas. Este último, de hecho, debería dedicar un 20% de…

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40 métodos para mejorar las ventas

En este artículo, aprenderá 40 formas que respaldarán sus ventas. Descubra a…

En este artículo, aprenderá 40 formas que respaldarán sus ventas. Descubra a qué elementos debe prestar atención para mejorar sus resultados. Contenido: Resultados de ventas, cómo definirlos y medirlos  40 formas de llevar tus ventas al siguiente nivel 1. Proceso de venta 2. Actividades comerciales…

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Gestión de ventas: ¿qué es lo que significa esto?

La mayoría de los representantes de ventas, al estar en la etapa…

La mayoría de los representantes de ventas, al estar en la etapa de ventas directas y pensar en su carrera, probablemente se vean a sí mismos en el rol de gerente de ventas en unos pocos años. Desafortunadamente, sin embargo, ser un buen vendedor y…

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Gestión de ventas. ¿Cómo gestionar eficazmente el proceso y el equipo de ventas?

La mayoría de los gerentes de ventas y gerentes de ventas que…

La mayoría de los gerentes de ventas y gerentes de ventas que manejan sus equipos hoy en día fueron representantes de ventas en el pasado. Desafortunadamente, ser un vendedor exitoso en el pasado no es garantía de ser un buen gerente, todo lo contrario. Dirigir…

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Creación de un equipo de ventas. ¿Cómo construir un equipo de manera efectiva?

Construir un equipo de ventas es un desafío muy difícil porque muchos…

Construir un equipo de ventas es un desafío muy difícil porque muchos procesos clave están sucediendo al mismo tiempo. Reclutamiento de vendedores, incorporación de nuevos miembros del equipo, apoyo a los empleados actuales, implementación de planes mensuales y trimestrales. En un momento, el gerente de…

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Generación de clientes potenciales B2B – cada cliente potencial merece su atención

Muchas empresas al inicio de su actividad basan sus ingresos en el…

Muchas empresas al inicio de su actividad basan sus ingresos en el primer cliente clave que suele ser la única fuente de ingresos de la empresa durante un largo periodo de tiempo. Eventualmente, comienzan a llegar nuevos clientes, generalmente de referencias. Por lo tanto, puede…

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¿Quién es u cliente? – una guía paso a paso sobre cómo definir un perfil de cliente

¿Quién es tu cliente? ¿Cuáles son sus responsabilidades laborales? ¿Cómo resuelve su…

¿Quién es tu cliente? ¿Cuáles son sus responsabilidades laborales? ¿Cómo resuelve su producto sus problemas? ¿Qué beneficios recibirá usando su solución? ¿Qué emociones te guían a diario en el trabajo? ¿Qué lo hace feliz y qué lo pone nervioso? ¿Cómo llegar a él? ¿Quién es…

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¿Cómo elegir CRM para su empresa?

En un artículo anterior de la serie, mencionamos los procesos y cómo…

En un artículo anterior de la serie, mencionamos los procesos y cómo el diseño de la estructura y el proceso de ventas afecta la operación y los resultados comerciales del equipo. Una pieza importante de este rompecabezas es el sistema CRM. Esto, si está bien…

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