Equipo de ventas – Las 7 cualidades que debe tener un buen vendedor
Construir un equipo de ventas desde cero es un desafío largo y…
Construir un equipo de ventas desde cero es un desafío largo y difícil. Personalmente, creo que la profesión de ventas es una de las funciones más difíciles de la empresa. En ninguna otra posición tenemos que enfrentar una respuesta negativa con tanta frecuencia. “No me…
Czytaj więcej¿Cómo diseñar el proceso de venta?
La base de una fuerza de ventas efectiva es un proceso que…
La base de una fuerza de ventas efectiva es un proceso que le permite medir, analizar y planificar el desempeño y las actividades de su equipo de ventas. Es la base y te permite administrar adecuadamente el embudo y medir la efectividad de los vendedores.…
Czytaj więcej¿Qué debe contener la oferta de venta?
Un buen vendedor no es sólo aquel que es capaz de escuchar…
Un buen vendedor no es sólo aquel que es capaz de escuchar y examinar las necesidades del cliente, sino también aquel que adapta la oferta comercial a sus necesidades. La información recopilada anteriormente como parte de la verificación de necesidades debe servir como base para…
Czytaj więcej¿Es efectivo el Cold Email? Todo sobre la calidad de los clientes potenciales de las campañas de Cold Email
Una campaña de correo electrónico en frío bien preparada puede lograr resultados…
Una campaña de correo electrónico en frío bien preparada puede lograr resultados realmente sorprendentes. Entonces, ¿por qué hay tanta controversia en torno a las actividades de correo electrónico en frío? De hecho, toda acción de marketing o de venta, si se hace mal, tiene consecuencias…
Czytaj więcejEquipo comercial estructura, motivación, comisiones y bonificaciones
La gestión de ventas se puede asociar con el trabajo con informes,…
La gestión de ventas se puede asociar con el trabajo con informes, análisis y gestión del sistema CRM. Sin embargo, esto es solo una pequeña parte del trabajo que debe hacer un buen director de ventas. Este último, de hecho, debería dedicar un 20% de…
Czytaj więcej40 métodos para mejorar las ventas
En este artículo, aprenderá 40 formas que respaldarán sus ventas. Descubra a…
En este artículo, aprenderá 40 formas que respaldarán sus ventas. Descubra a qué elementos debe prestar atención para mejorar sus resultados. Contenido: Resultados de ventas, cómo definirlos y medirlos 40 formas de llevar tus ventas al siguiente nivel 1. Proceso de venta 2. Actividades comerciales…
Czytaj więcejGestión de ventas: ¿qué es lo que significa esto?
La mayoría de los representantes de ventas, al estar en la etapa…
La mayoría de los representantes de ventas, al estar en la etapa de ventas directas y pensar en su carrera, probablemente se vean a sí mismos en el rol de gerente de ventas en unos pocos años. Desafortunadamente, sin embargo, ser un buen vendedor y…
Czytaj więcejGestión de ventas. ¿Cómo gestionar eficazmente el proceso y el equipo de ventas?
La mayoría de los gerentes de ventas y gerentes de ventas que…
La mayoría de los gerentes de ventas y gerentes de ventas que manejan sus equipos hoy en día fueron representantes de ventas en el pasado. Desafortunadamente, ser un vendedor exitoso en el pasado no es garantía de ser un buen gerente, todo lo contrario. Dirigir…
Czytaj więcejCreación de un equipo de ventas. ¿Cómo construir un equipo de manera efectiva?
Construir un equipo de ventas es un desafío muy difícil porque muchos…
Construir un equipo de ventas es un desafío muy difícil porque muchos procesos clave están sucediendo al mismo tiempo. Reclutamiento de vendedores, incorporación de nuevos miembros del equipo, apoyo a los empleados actuales, implementación de planes mensuales y trimestrales. En un momento, el gerente de…
Czytaj więcejGeneración de clientes potenciales B2B – cada cliente potencial merece su atención
Muchas empresas al inicio de su actividad basan sus ingresos en el…
Muchas empresas al inicio de su actividad basan sus ingresos en el primer cliente clave que suele ser la única fuente de ingresos de la empresa durante un largo periodo de tiempo. Eventualmente, comienzan a llegar nuevos clientes, generalmente de referencias. Por lo tanto, puede…
Czytaj więcej¿Quién es u cliente? – una guía paso a paso sobre cómo definir un perfil de cliente
¿Quién es tu cliente? ¿Cuáles son sus responsabilidades laborales? ¿Cómo resuelve su…
¿Quién es tu cliente? ¿Cuáles son sus responsabilidades laborales? ¿Cómo resuelve su producto sus problemas? ¿Qué beneficios recibirá usando su solución? ¿Qué emociones te guían a diario en el trabajo? ¿Qué lo hace feliz y qué lo pone nervioso? ¿Cómo llegar a él? ¿Quién es…
Czytaj więcej¿Cómo elegir CRM para su empresa?
En un artículo anterior de la serie, mencionamos los procesos y cómo…
En un artículo anterior de la serie, mencionamos los procesos y cómo el diseño de la estructura y el proceso de ventas afecta la operación y los resultados comerciales del equipo. Una pieza importante de este rompecabezas es el sistema CRM. Esto, si está bien…
Czytaj więcejGestión de ventas – indicadores y KPI
En la serie anterior, escribimos mucho sobre lo importante que es para…
En la serie anterior, escribimos mucho sobre lo importante que es para las ventas un proceso de ventas bien diseñado. No sólo te permite reflejar más fácilmente el proceso en el sistema CRM, gestionar tu equipo, sino sobre todo medir la eficacia de tu departamento…
Czytaj więcejCosto del cliente potencial: ¿cómo calcularlo?
Muchas organizaciones se centran en implementar sus planes de ventas, concentrándose en…
Muchas organizaciones se centran en implementar sus planes de ventas, concentrándose en el trabajo de los vendedores, desafortunadamente descuidando la cuestión de dónde y a qué precio se obtienen los clientes potenciales. Podría parecer que cuanto más caros son los productos que vende una organización,…
Czytaj więcej¿Si comprar bases de datos de correo es legal?
Tener una audiencia para su contenido es un desafío clave para los…
Tener una audiencia para su contenido es un desafío clave para los equipos de marketing, pero también para empresas enteras. Una solución popular para captar un grupo objetivo, tanto para la comunicación de marketing como para las actividades de ventas, es la compra de bases…
Czytaj więcejCómo vender eficazmente en la plataforma Linkedin. 7 trucos que probablemente no conocías
La plataforma Linkedin es un medio social que nos permite construir redes…
La plataforma Linkedin es un medio social que nos permite construir redes empresariales, crear relaciones con clientes potenciales y también buscar empleados. Como corresponde a una red social, una cuestión muy importante es la presentación de si mismo, de tu experiencia y de tus competencias.…
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