Filip Duszczak, Autor w serwisie Instream Group
Skocz do treści

Filip Duszczak

16 postów

Zespół handlowy – 7 cech jakie powinien mieć dobry sprzedawca

Budowa zespołu handlowego od podstaw to długie i trudne wyzwanie. Osobiście uważam,…

Budowa zespołu handlowego od podstaw to długie i trudne wyzwanie. Osobiście uważam, że zawód handlowca to jedna z najtrudniejszych ról w firmie. Na żadnym innym stanowisku nie musimy tak często mierzyć się z negatywną odpowiedzią. “Nie jestem zainteresowany”, “Państwa produkt nie jest dla nas”, “Proszę…

Czytaj dalej

Skuteczne generowanie leadów

Aktualizacja: 13.01.2020 Każdy dział sprzedaży potrzebuje odpowiednią liczbę leadów sprzedażowych, aby realizować…

Aktualizacja: 13.01.2020 Każdy dział sprzedaży potrzebuje odpowiednią liczbę leadów sprzedażowych, aby realizować swoje  cele. W wielu organizacjach rola ta spoczywa na barkach działu marketingu. W innych, zespoły handlowe same prowadzą działania w tym zakresie, a jeszcze inne niestety nie robią w tym zakresie nic. Kampania…

Czytaj dalej

Jak prowadzić skuteczną sprzedaż na platformie Linkedin. 7 tricków, o których pewnie nie wiesz

Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych,…

Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych, tworzenie relacji z potencjalnymi klientami a także wyszukiwanie pracowników. Tak jak przystało na portal społecznościowy, bardzo ważną kwestią jest prezentacja siebie, swojego doświadczenia i umiejętności. W chwili obecnej Linkedin to ponad 575 milionów…

Czytaj dalej

Jak zaprojektować proces sprzedaży?

  Podstawą efektywnego działu sprzedaży jest proces, który umożliwia mierzenie, analizowanie i…

  Podstawą efektywnego działu sprzedaży jest proces, który umożliwia mierzenie, analizowanie i planowanie wyników oraz działań zespołu sprzedaży. Stanowi on fundament i pozwala na odpowiednie zarządzanie lejkiem oraz mierzenie efektywności handlowców. Dobrze zaprojektowany proces sprzedaży zapewnia też  skuteczność w konwertowaniu pozyskanych leadów w zadowolonych klientów.…

Czytaj dalej

Jak nie generować leadów B2B w 2020 ?

Jeżeli właśnie zakładacie pierwszą w życiu firmę, na pewno wielu z Was…

Jeżeli właśnie zakładacie pierwszą w życiu firmę, na pewno wielu z Was zastanawia się, jak dotrzeć do swoich potencjalnych klientów. Zadajecie sobie pytania, jakie metody są najskuteczniejsze i czy warto inwestować w dany kanał? Niestety, nie ma jednej dobrej odpowiedzi na to pytanie. To jakie…

Czytaj dalej

Zarządzanie sprzedażą – wskaźniki i KPI

W poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest…

W poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest dobrze zaprojektowany proces sprzedaży. Pozwala on nie tylko łatwiej odzwierciedlić proces w systemie CRM, zarządzać zespołem, ale przede wszystkim mierzyć efektywność działu handlowego. Dobry dział handlowy to taki, w którym wyniki nie tylko…

Czytaj dalej

Koszt leada – jak go policzyć?

Wiele organizacji skupia się na realizacji swoich planów sprzedaży, koncentrując się na…

Wiele organizacji skupia się na realizacji swoich planów sprzedaży, koncentrując się na pracy handlowców, niestety lekceważąc przy tym kwestie skąd i w jakiej cenie pozyskiwane są leady. Mogłoby się wydawać, że im droższe produkty organizacja sprzedaje, tym mniejsze znaczenie ma to, ile wydaje się na…

Czytaj dalej

5 problemów z generowaniem leadów B2B

Celem każdego działu marketingu jest lub powinno być wygenerowanie jak największej liczby…

Celem każdego działu marketingu jest lub powinno być wygenerowanie jak największej liczby leadów zgodnych z potrzebami działu sprzedaży. Tak, dział marketingu musi dokładnie rozumieć potrzeby działu sprzedaży. Inaczej nawet największa liczba leadów nietrafionych, nie poprawi jego efektywności. A przecież o to w tym właśnie chodzi.…

Czytaj dalej

Zespół sprzedaży: struktura, motywacja, prowizja i bonusy

  Zarządzanie sprzedażą może kojarzyć się z pracą z raportami, analityką i…

  Zarządzanie sprzedażą może kojarzyć się z pracą z raportami, analityką i zarządzaniem systemem CRM. To jednak zaledwie mały element pracy, jaką wykonywać powinien dobry dyrektor sprzedaży. Ten bowiem, 20% czasu powinien spędzać w liczbach a pozostałe swoje zasoby lokować w prace z zespołem. Zbudowanie…

Czytaj dalej

Jak zarządzać zdalnym zespołem handlowym?

W dobie koronawirusa stanęliśmy przed ogromnym wyzwaniem, jakim było i jest przeniesienie…

W dobie koronawirusa stanęliśmy przed ogromnym wyzwaniem, jakim było i jest przeniesienie się z klasycznego modelu pracy do tzw. trybu zdalnego. Wiele organizacji nigdy wcześniej nie funkcjonowało w takim schemacie, co powoduje, że jest to dla nich nie lada wyzwanie. Żeby jednak utrzymać sprzedaż na…

Czytaj dalej

Zdalna sprzedaż – jak zaprojektować proces sprzedaży?

Dla wielu firm praca zdalna w dziale handlowym to codzienność. Nie oznacza…

Dla wielu firm praca zdalna w dziale handlowym to codzienność. Nie oznacza to jednak, że przeniesienie organizacji z klasycznego modelu do pracy, gdzie zespół handlowy działa zdalnie, jest proste. Wymaga to zaangażowania nie tylko na poziomie logistycznym, ale też komunikacji, jak i motywacji zespołu handlowego.…

Czytaj dalej

10 aplikacji do zdalnej sprzedaży, które polecamy

Jeżeli stresujesz się ponieważ Twój zespół handlowy musi obecnie pracować - pozyskiwać…

Jeżeli stresujesz się ponieważ Twój zespół handlowy musi obecnie pracować - pozyskiwać klientów i dokonywać sprzedaży zdalnie - to przestań. W pracy zdalnej naprawdę nie ma nic złego pod warunkiem, że zadbasz o odpowiednie środowisko pracy. W wielu naszych artykułach dowiesz się sporo o tym…

Czytaj dalej

Zdalni handlowcy – jak pozyskiwać klientów zdalnie?

Cała branża sprzedaży, jak każda inna, musiała w jeden dzień zmienić swój…

Cała branża sprzedaży, jak każda inna, musiała w jeden dzień zmienić swój model pracy z biurowego na zdalny. Dla wielu firm sytuacja ta jest nowa. Ogromna część przedstawicieli handlowych nigdy nie funkcjonowała w ten sposób. Jako dostawca usług zdalnej sprzedaży i wirtualnych handlowców czujemy się…

Czytaj dalej

5 błędów w pozyskiwaniu klientów B2B

Każda firma powinna posiadać opracowaną strategię służącą efektywnemu pozyskiwaniu klientów B2B. Naturalnym…

Każda firma powinna posiadać opracowaną strategię służącą efektywnemu pozyskiwaniu klientów B2B. Naturalnym wydaje się, że odpowiedzialność związana z tymi działaniami spoczywa na dziale marketingu. Jednak w nowoczesnych firmach B2B, stosuje się wiele kanałów, a niektóre z nich uwzględniają prace zespołu Pre-Sales. Jest to dział, który…

Czytaj dalej

10 wskazówek dotyczących generowania leadów

Zbudowanie efektywnego zespołu marketingowego, który dostarcza firmie określone wyniki to nie lada…

Zbudowanie efektywnego zespołu marketingowego, który dostarcza firmie określone wyniki to nie lada wyzwanie. Budowanie kampanii marketingowych wymaga wielu działań i rzadko kiedy daje od razu rezultaty. Dlatego przygotowaliśmy kilka prostych wskazówek, które pomogą Ci przybliżyć się do sukcesu. Oto 10 wskazówek dotyczących generowania leadów.  …

Czytaj dalej

Generowanie leadów na stronie www

Strona internetowa pełni funkcję nie tylko wizytówki naszej firmy, jak to było…

Strona internetowa pełni funkcję nie tylko wizytówki naszej firmy, jak to było uznawane w przeszłości, ale dziś jest to przede wszystkim najczęstsza i główna forma kontaktu firmy z klientem. Dla biznesów, które w 100% opierają się na świadczeniu usług internetowych, jest to zatem fundament całej…

Czytaj dalej