Filip Duszczak, Autor w serwisie Instream Group
Skocz do treści

Filip Duszczak

8 postów

Zespół handlowy – 7 cech jakie powinien mieć dobry sprzedawca

Budowa zespołu handlowego od podstaw to długie i trudne wyzwanie. Osobiście uważam,…

Budowa zespołu handlowego od podstaw to długie i trudne wyzwanie. Osobiście uważam, że zawód handlowca to jedna z najtrudniejszych ról w firmie. Na żadnym innym stanowisku nie musimy tak często mierzyć się z negatywną odpowiedzią. “Nie jestem zainteresowany”, “Państwa produkt nie jest dla nas”, “Proszę…

Czytaj dalej

Skuteczne generowanie leadów

Aktualizacja: 13.01.2020 Każdy dział sprzedaży potrzebuje odpowiednią liczbę leadów sprzedażowych, aby realizować…

Aktualizacja: 13.01.2020 Każdy dział sprzedaży potrzebuje odpowiednią liczbę leadów sprzedażowych, aby realizować swoje  cele. W wielu organizacjach rola ta spoczywa na barkach działu marketingu. W innych, zespoły handlowe same prowadzą działania w tym zakresie, a jeszcze inne niestety nie robią w tym zakresie nic. Kampania…

Czytaj dalej

Jak prowadzić skuteczną sprzedaż na platformie Linkedin. 7 tricków, o których pewnie nie wiesz

Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych,…

Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych, tworzenie relacji z potencjalnymi klientami a także wyszukiwanie pracowników. Tak jak przystało na portal społecznościowy, bardzo ważną kwestią jest prezentacja siebie, swojego doświadczenia i umiejętności. W chwili obecnej Linkedin to ponad 575 milionów…

Czytaj dalej

Jak zaprojektować proces sprzedaży?

  Podstawą efektywnego działu sprzedaży jest proces, który umożliwia mierzenie, analizowanie i…

  Podstawą efektywnego działu sprzedaży jest proces, który umożliwia mierzenie, analizowanie i planowanie wyników oraz działań zespołu sprzedaży. Stanowi on fundament i pozwala na odpowiednie zarządzanie lejkiem oraz mierzenie efektywności handlowców. Dobrze zaprojektowany proces sprzedaży zapewnia też  skuteczność w konwertowaniu pozyskanych leadów w zadowolonych klientów.…

Czytaj dalej

Zarządzanie sprzedażą – wskaźniki i KPI

W poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest…

W poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest dobrze zaprojektowany proces sprzedaży. Pozwala on nie tylko łatwiej odzwierciedlić proces w systemie CRM, zarządzać zespołem, ale przede wszystkim mierzyć efektywność działu handlowego. Dobry dział handlowy to taki, w którym wyniki nie tylko…

Czytaj dalej

Koszt leada – jak go policzyć?

Wiele organizacji skupia się na realizacji swoich planów sprzedaży, koncentrując się na…

Wiele organizacji skupia się na realizacji swoich planów sprzedaży, koncentrując się na pracy handlowców, niestety lekceważąc przy tym kwestie skąd i w jakiej cenie pozyskiwane są leady. Mogłoby się wydawać, że im droższe produkty organizacja sprzedaje, tym mniejsze znaczenie ma to, ile wydaje się na…

Czytaj dalej

5 problemów z generowaniem leadów B2B

Celem każdego działu marketingu jest lub powinno być wygenerowanie jak największej liczby…

Celem każdego działu marketingu jest lub powinno być wygenerowanie jak największej liczby leadów zgodnych z potrzebami działu sprzedaży. Tak, dział marketingu musi dokładnie rozumieć potrzeby działu sprzedaży. Inaczej nawet największa liczba leadów nietrafionych, nie poprawi jego efektywności. A przecież o to w tym właśnie chodzi.…

Czytaj dalej

Zespół sprzedaży: struktura, motywacja, prowizja i bonusy

  Zarządzanie sprzedażą może kojarzyć się z pracą z raportami, analityką i…

  Zarządzanie sprzedażą może kojarzyć się z pracą z raportami, analityką i zarządzaniem systemem CRM. To jednak zaledwie mały element pracy, jaką wykonywać powinien dobry dyrektor sprzedaży. Ten bowiem, 20% czasu powinien spędzać w liczbach a pozostałe swoje zasoby lokować w prace z zespołem. Zbudowanie…

Czytaj dalej