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¿Cómo elegir CRM para su empresa?

En un artículo anterior de la serie, mencionamos los procesos y cómo…

En un artículo anterior de la serie, mencionamos los procesos y cómo el diseño de la estructura y el proceso de ventas afecta la operación y los resultados comerciales del equipo. Una pieza importante de este rompecabezas es el sistema CRM. Esto, si está bien…

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El embudo de ventas como forma de incrementar las ventas

Un embudo de ventas no es sólo el camino que recorre un…

Un embudo de ventas no es sólo el camino que recorre un cliente para realizar una compra. También es un modelo de marketing que se centra en el usuario. Al saber qué etapas atraviesa un cliente, puede persuadirlo de manera más efectiva para que realice…

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¿Quién es u cliente? – una guía paso a paso sobre cómo definir un perfil de cliente

¿Quién es tu cliente? ¿Cuáles son sus responsabilidades laborales? ¿Cómo resuelve su…

¿Quién es tu cliente? ¿Cuáles son sus responsabilidades laborales? ¿Cómo resuelve su producto sus problemas? ¿Qué beneficios recibirá usando su solución? ¿Qué emociones te guían a diario en el trabajo? ¿Qué lo hace feliz y qué lo pone nervioso? ¿Cómo llegar a él? ¿Quién es…

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Generación de clientes potenciales B2B – cada cliente potencial merece su atención

Muchas empresas al inicio de su actividad basan sus ingresos en el…

Muchas empresas al inicio de su actividad basan sus ingresos en el primer cliente clave que suele ser la única fuente de ingresos de la empresa durante un largo periodo de tiempo. Eventualmente, comienzan a llegar nuevos clientes, generalmente de referencias. Por lo tanto, puede…

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Creación de un equipo de ventas. ¿Cómo construir un equipo de manera efectiva?

Construir un equipo de ventas es un desafío muy difícil porque muchos…

Construir un equipo de ventas es un desafío muy difícil porque muchos procesos clave están sucediendo al mismo tiempo. Reclutamiento de vendedores, incorporación de nuevos miembros del equipo, apoyo a los empleados actuales, implementación de planes mensuales y trimestrales. En un momento, el gerente de…

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Gestión de ventas. ¿Cómo gestionar eficazmente el proceso y el equipo de ventas?

La mayoría de los gerentes de ventas y gerentes de ventas que…

La mayoría de los gerentes de ventas y gerentes de ventas que manejan sus equipos hoy en día fueron representantes de ventas en el pasado. Desafortunadamente, ser un vendedor exitoso en el pasado no es garantía de ser un buen gerente, todo lo contrario. Dirigir…

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Gestión de ventas: ¿qué es lo que significa esto?

La mayoría de los representantes de ventas, al estar en la etapa…

La mayoría de los representantes de ventas, al estar en la etapa de ventas directas y pensar en su carrera, probablemente se vean a sí mismos en el rol de gerente de ventas en unos pocos años. Desafortunadamente, sin embargo, ser un buen vendedor y…

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40 métodos para mejorar las ventas

En este artículo, aprenderá 40 formas que respaldarán sus ventas. Descubra a…

En este artículo, aprenderá 40 formas que respaldarán sus ventas. Descubra a qué elementos debe prestar atención para mejorar sus resultados. Contenido: Resultados de ventas, cómo definirlos y medirlos  40 formas de llevar tus ventas al siguiente nivel 1. Proceso de venta 2. Actividades comerciales…

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Equipo comercial estructura, motivación, comisiones y bonificaciones

La gestión de ventas se puede asociar con el trabajo con informes,…

La gestión de ventas se puede asociar con el trabajo con informes, análisis y gestión del sistema CRM. Sin embargo, esto es solo una pequeña parte del trabajo que debe hacer un buen director de ventas. Este último, de hecho, debería dedicar un 20% de…

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¿Es efectivo el Cold Email? Todo sobre la calidad de los clientes potenciales de las campañas de Cold Email

Una campaña de correo electrónico en frío bien preparada puede lograr resultados…

Una campaña de correo electrónico en frío bien preparada puede lograr resultados realmente sorprendentes. Entonces, ¿por qué hay tanta controversia en torno a las actividades de correo electrónico en frío? De hecho, toda acción de marketing o de venta, si se hace mal, tiene consecuencias…

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¿Qué debe contener la oferta de venta?

Un buen vendedor no es sólo aquel que es capaz de escuchar…

Un buen vendedor no es sólo aquel que es capaz de escuchar y examinar las necesidades del cliente, sino también aquel que adapta la oferta comercial a sus necesidades. La información recopilada anteriormente como parte de la verificación de necesidades debe servir como base para…

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¿Cómo diseñar el proceso de venta?

La base de una fuerza de ventas efectiva es un proceso que…

La base de una fuerza de ventas efectiva es un proceso que le permite medir, analizar y planificar el desempeño y las actividades de su equipo de ventas. Es la base y te permite administrar adecuadamente el embudo y medir la efectividad de los vendedores.…

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¿Qué es un lead, cómo evaluarlo y convertirlo?

La palabra plomo no tiene un buen equivalente español. Ninguna de las…

La palabra plomo no tiene un buen equivalente español. Ninguna de las propuestas como “cliente potencial” o “contacto de ventas” refleja la complejidad del término en inglés. Aunque se utiliza en su redacción original, el plomo se ha utilizado recientemente en todos los casos en…

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Paso a paso: ¿cómo captar clientes B2B?

Cada nueva empresa que opera en el sector B2B enfrenta el desafío…

Cada nueva empresa que opera en el sector B2B enfrenta el desafío de adquirir nuevos clientes. En la industria de TI, las empresas gastan un promedio de $395 en actividades de marketing para firmar un contrato con un nuevo contratista. Este es el costo promedio…

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Correo electrónico en frío efectivo: una guía para principiantes

¿Cuánto contenido de ventas ves todos los días? Yo lo suficiente como…

¿Cuánto contenido de ventas ves todos los días? Yo lo suficiente como para sentir la manipulación desde la distancia. Cuando reconozco un correo estrictamente de ventas, como la mayoría de la gente, lo marco como spam. Entonces, ¿cómo se crea un mensaje que genera interés…

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Equipo de ventas – Las 7 cualidades que debe tener un buen vendedor

Construir un equipo de ventas desde cero es un desafío largo y…

Construir un equipo de ventas desde cero es un desafío largo y difícil. Personalmente, creo que la profesión de ventas es una de las funciones más difíciles de la empresa. En ninguna otra posición tenemos que enfrentar una respuesta negativa con tanta frecuencia. “No me…

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Las 5 cosas sobre Linkedin que probablemente no sabías

En este artículo conocerás qué límites y restricciones impone Linkedin a sus…

En este artículo conocerás qué límites y restricciones impone Linkedin a sus usuarios y cómo lidiar con ellos. También aprenderás cómo crear consultas avanzadas y cómo recibir alertas semanales sobre nuevas personas que cumplan con ciertos criterios. Por último, descubrirás qué horas y días son…

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¡Apoyamos el desarrollo y la educación de los estudiantes del Zespół Placówek Specjalnych de Pleszew!

En cuanto InStream Group creemos que el éxito empresarial va de la…

En cuanto InStream Group creemos que el éxito empresarial va de la mano de la responsabilidad social. Hace unos días tuvimos el gran placer de ayudar al Zespół Placówek Specjalnych de Pleszew y ayudar a los estudiantes a desarrollar y adquirir conocimientos aún mejores. ¿A…

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