Para STIGO preparamos una campaña de captación de clientes que incluía la presentación de uno de sus productos, el sistema modular MES PHARIS dedicado a la industria del plástico. Basándonos sobre el perfil ideal del cliente, según lo especificado por STIGO, preparamos una base de datos de contactos y mensajes describiendo al destinatario como un experto que ofrece apoyo en un área determinada. Los contactos que obtuvimos fueron Directores de Producción, Directores de Operaciones, Directores Técnicos y Directores de TI que trabajan en la industria designados por el Cliente. El establecimiento de comunicación con las personas en una posición determinada permitió a STIGO obtener nuevas oportunidades de cooperación.
Referencias Shell
