Buying Signals - Instream Group
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Buying Signals

Las señales de compra son mensajes verbales y no verbales que envía un cliente potencial durante una conversación de ventas. El interés puede expresarse mediante preguntas, solicitudes de repetir, objeciones (el cliente está interesado pero no tiene suficiente información) o el tono de voz, inclinación del cuerpo, mirada directa en los ojos, etc.

Ejemplos:

¿Qué otras ventajas tiene este producto?

¿Podría describirlo con más detalle?

¿Este producto está disponible en otro color?

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