Captación de clientes B2B en Portugal
Genera contactos B2B en Portugal
Descubre cómo ganar nuevos clientes B2B en Portugal
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Adquisición de clientes en el mercado portugués
Portugal es el país más occidental de Europa. Al sur y al este está flanqueado por el océano Atlántico y al noroeste comparte su frontera con España.
Desde el punto de vista empresarial, Portugal nos resulta ser un país muy interesante, ya que Polonia es uno de sus mayores mercados de inversión de Europa Central y Oriental. Es un país abierto a las inversiones extranjeras, no discrimina entre los inversores. Esto significa que las personas que no son ciudadanos de Portugal pueden crear una empresa bajo los mismos preceptos que sus ciudadanos. No hay tasas ni restricciones adicionales.
El intercambio comercial entre Polonia y Portugal se ha duplicado en los últimos años. La mayor parte de las exportaciones a Portugal consiste en productos de la industria eléctrica y química. Otro sector valioso para la adquisición de contactos B2B en el mercado portugués es el de la industria alimentaria. Hace falta mencionar productos como los cereales, los frutos secos y los dulces. Portugal tiene un déficit comercial en este ámbito.
Además, es uno de los pocos países del mundo que tiene la industria de energías renovables excelentemente desarrollada. Según los cálculos, hoy en día produce más del 100% de sus necesidades energéticas anuales. Es posible gracias a las numerosas centrales hidroeléctricas y parques eólicos.
Nuevos mercadosDescubre las particularidades del mercado portugués y genera clientes potenciales
La cultura empresarial portuguesa se basa en una larga tradición. Las empresas familiares llevan años abriendo camino. Son una sociedad extremadamente amistosa, llena de respeto hacia sus contratistas. No cabe duda de que prefieren las reuniones de negocios cara a cara a intercambiar cientos de correos electrónicos. En los contactos comerciales debemos recordar que a los portugueses no les gusta que les metan prisa a la hora de tomar decisiones. Además, el factor final para elegir una oferta no siempre es el valor económico. La impresión subjetiva que dejamos atrás también es crucial. La mejor práctica es programar las citas con dos semanas de antelación y confirmarlas dos días antes. Debemos llegar a tiempo. Puede resultar que no se tome ninguna decisión durante la reunión, porque en Portugal se toman al más alto nivel. Por desgracia, los acuerdos verbales no deben tomarse como algo seguro, son los contratos firmados que realmente cuentan. En definitiva, en los contactos con los portugueses tenemos que mostrar mucha paciencia. Para las campañas de generación de contactos en Portugal es importante hablar portugués, su lengua oficial. Por desgracia, puedes cometer un gran error al iniciar una conversación en español o en inglés. Creamos campañas de generación de contactos que satisfacen las necesidades de nuestros clientes y se adaptan al mercado empresarial portugués.
MÉTODOS DE GENERACIÓN DE CLIENTES POTENCIALESCaptación de clientes potenciales B2B en Portugal
Como Grupo InStream, hemos creado campañas para más de 1000 clientes. Nuestro éxito en la captación de clientes potenciales se basa en la experiencia, los procesos desarrollados y la formación continua de nuestro personal. Creamos nuestras campañas de generación de contactos utilizando dos métodos: correo electrónico en frío y automatización de LinkedIn.
- Creamos las campañas que se ajustan a las necesidades del cliente,
- Adaptamos el contenido teniendo en cuenta los requisitos legales del mercado,
- Preparamos contenidos personalizados.
MÁS DE 1 000 EMPRESAS DE TODO EL MUNDO HAN CONFIADO EN NOSOTROS Lee más sobre las campañas de nuestros clientes en el extranjero
Grand Logistics es una empresa de transporte con más de 20 años de experiencia. Grand Logistics está especializada en la distribución de productos alimentarios, tanto a nivel nacional como internacional. Nuestra tarea consistía en llegar a las empresas que buscaban transportistas de confianza de determinados sectores. Para ello, realizamos una campaña de captación de clientes potenciales mediante Cold Mailing. Lo dirigimos, entre otros, a Portugal, Suiza, España o Alemania.
Lee más sobre la campaña que realizamos para Grand Logistics.
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