¿Cómo captar clientes de los EE.UU.? - Instream Group
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Generando leads en los EE. UU.

Captación de leads en los Estados Unidos

Aprende a atraer eficazmente a los clientes potenciales en los Estados Unidos

12 millones

de personas en puestos de gestión a los que puedes llegar en los Estados Unidos

41 millones

de empresas en los Estados Unidos

31

campañas exitosas en los Estados Unidos

El mercado americano

El mercado de los Estados Unidos es interesante para muchas empresas en términos de adquisición de clientes potenciales. Es aquí donde tiene sus orígenes el correo electrónico en frío (o Cold Mailing) – un medio de llegar a la persona adecuada para tomar decisiones (un responsable) con un mensaje personalizado enviado por correo electrónico. La ventaja del mercado de Estados Unidos es su tamaño y su potencial de crecimiento constante. Sin embargo, al intentar conseguir nuevos clientes B2B en los Estados Unidos uno debe considerar las condiciones que rigen este mercado. La dificultad para operar en esta área son las diferentes zonas horarias, la gran competencia y la resistencia a entablar relaciones comerciales con las empresas del Este.

Al implementar actividades en el mercado de los Estados Unidos, debido a sus características, preferimos el modelo CPL (costo por lead) o las campañas de Automatización de marketing en LinkedIn, que permiten mejores resultados. Los proyectos que llevamos a cabo para nuestros clientes suelen referirse a grandes conferencias, apertura de nuevas oficinas o búsqueda de un socio comercial. Las áreas más populares para la adquisición de clientes potenciales B2B son California, Nueva York y Texas. Los clientes más frecuentes que desean llegar al mercado de los Estados Unidos son empresas del sector de la informática, especialmente casas de software con servicios de leasing de recursos humanos (body leasing), desarrollo de software y otros.

NUEVOS MERCADOS

¿Cómo adquirir clientes B2B de Estados Unidos?

Conocemos los aspectos específicos del mercado de los Estados Unidos y sabemos cómo trabajar eficazmente en él. Al preparar las campañas de ventas, vale la pena considerar las diferencias de tiempo mencionadas anteriormente y la enorme competitividad presente en el país. Ganarse la confianza de un cliente potencial en los Estados Unidos es todo un reto. En este caso, ofrecer un valor adicional puede resultar un paso imprescindible. Por ejemplo, podemos regalarle a un cliente potencial un libro electrónico, un folleto o un artículo interesante. Podemos llamar la atención del destinatario objetivo compartiendo material valioso sin pedirle que pague por ello por adelantado. Esta acción brinda la oportunidad de ser el primer paso para ganar confianza o construir una relación que lleve a una asociación más amplia en el futuro.

  • Creamos campañas a medida, tenemos en cuenta la especificidad del mercado y adaptamos nuestros proyectos a él.
  • Creamos cada mensaje basándonos en las necesidades y el análisis del cliente. Incluimos la información clave que llegará a un cliente potencial.
  • Cumplimos con todos los requisitos legales y garantizamos la seguridad.

MÁS DE 500 EMPRESAS DE TODO EL MUNDO HAN CONFIADO EN NOSOTROS

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Conocer a todos los clientes

Senuto ayuda a las empresas a mejorar rápida y eficazmente su posicionamiento en los motores de búsqueda con una aplicación de SEO dedicada. Con nuestras campañas, Senuto quería llegar a la audiencia objetivo determinada y atraerla a sus productos. Para definir el perfil de un cliente ideal, elegimos criterios como la industria, el puesto, el tamaño de la empresa. Estos factores ayudaron en el proceso de generación de contactos. Uno de los criterios que definían el perfil del cliente ideal era también el área de actividad: en este caso se trataba de Silicon Valley y Nueva York.  El proyecto logró una tasa alta de respuestas positivas.

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