Clientes B2B: ¿Cómo conseguirlos en Brasil? - Instream Group
Ir al contenido

CAPTAR CLIENTES EN EL MERCADO BRASILEÑO

Generar clientes potenciales en Brasil

Aprenda a captar clientes en Brasil

1 milliones

de ejecutivos a los que puede llegar en Brasil

28 milliones

el número de empresas que operan en Brasil

15

el número de nuestras campañas implementadas con éxito en Brasil

Características de la generación de contactos B2B en Brasil

Brasil es uno de los mercados más importantes de la región latinoamericana, que ofrece un gran potencial económico y demanda de maquinaria y equipos modernos. Muchas corporaciones y empresas multinacionales están invirtiendo en el desarrollo de sus negocios en Brasil para aprovechar este potencial, lo que a su vez se traduce en una creciente cantidad de inversión extranjera.

Los empresarios brasileños están abiertos a la innovación, lo que, combinado con el creciente interés por el marketing digital y los productos modernos, crea un entorno empresarial competitivo y desafiante. Para tener éxito, los empresarios deben ser inventivos y flexibles.

Para destacar y llegar directamente a los clientes potenciales, muchas empresas optan por utilizar herramientas como el Cold Mailing y Linkedin Social Selling. Estas herramientas les permiten llegar eficazmente a sus clientes potenciales y presentarles sus productos y servicios.

NUEVOS MERCADOS

¿Cómo generar clientes potenciales B2B en el mercado brasileño?

El mercado brasileño es muy receptivo a las campañas de Cold Email y LinkedIn Social Selling, que son herramientas eficaces para generar clientes potenciales b2b. Gracias a estos métodos, nuestros clientes pueden llegar al grupo objetivo adecuado y presentarles sus productos y servicios, lo que es especialmente importante en el contexto de la competencia en el mercado.

Para llevar a cabo con eficacia campañas de generación de clientes potenciales, es importante tener en cuenta ciertos aspectos específicos de esta región. En primer lugar, hay que asegurarse de que los mensajes se envían en la franja horaria adecuada y que están dirigidos en el idioma correcto. En Brasil, las lenguas oficiales son el portugués y el español, por lo que es importante utilizarlas en sus campañas.

Además, debes tener en cuenta las buenas prácticas utilizadas en las campañas de Cold Email y Linkedin Social Selling, por ejemplo, una base de datos de clientes potenciales b2b relevante y actualizada, contenidos y posts efectivos, acciones con la bandeja de entrada para evitar caer en spam (por ejemplo, calentar la bandeja de entrada), secuenciación de emails, rodo, etc.

A nossa experiência mostra que as campanhas de Cold Email mais comuns para o mercado brasileiro envolvem tecnologia moderna, sobretudo no que respeita aos sistemas de negócios polacos e aos inícios.

NUESTROS MÉTODOS DE GENERACIÓN DE clientes potenciales

¿En qué consiste el Cold Email y el Linkedin Social Selling?

Ya sabes que el Cold Email y el Linkedin Social Selling son formas efectivas de captar clientes potenciales en el mercado brasileño. Pero, ¿en qué consisten exactamente?

El Cold Email es un tipo de campaña de correo electrónico en la que se envía un mensaje a un cliente potencial que no ha tenido contacto directo con su empresa anteriormente. El objetivo es captar su atención e interés, lo que puede dar lugar a más ventas y colaboración. En nuestro caso, las campañas de Cold Email se realizan en un proceso de 5 pasos para maximizar los resultados esperados.

LinkedIn Social Selling es una estrategia de ventas que utiliza la plataforma LinkedIn para captar clientes potenciales y establecer relaciones comerciales con ellos. Es una de las mayores redes sociales para profesionales y, por tanto, tiene un gran potencial de ventas. Como parte del servicio, llevamos a cabo actividades de marketing y ventas según lo acordado con el cliente. Creamos un perfil personal o de empresa, publicamos activamente, ampliamos nuestra red, establecemos relaciones con clientes potenciales y mucho más.

Si desea aprovechar el potencial del mercado brasileño y adquirir clientes potenciales b2b de forma eficaz, póngase en contacto con nosotros. Hablaremos de cómo podemos ayudarle.

TENEMOS EXPERIENCIA

Resultados de una campaña de Cold Email dirigida a Brasil

Para nuestro cliente, una empresa especializada en ofrecer soluciones tecnológicas de vanguardia, creamos una campaña de correo electrónico en frío destinada a captar clientes potenciales B2B en el mercado sudamericano, incluido Brasil.

Nuestras actividades se dirigieron a los responsables de la toma de decisiones relevantes en las empresas, como el director financiero, el director de sistemas, el director de recursos humanos y el propietario. El análisis de necesidades y comportamientos nos permitió crear una base de datos de empresas única y mensajes personalizados que garantizaban el interés del destinatario y una relación lo más eficaz posible.

Como resultado de nuestra campaña de correo electrónico en frío, conseguimos atraer a 64 personas que manifestaron su interés por trabajar con nuestro cliente.

CLIENTES POTENCIALES GENERADOS

Respuestas que puede esperar

PREPÁRESE PARA GESTIONAR CLIENTES POTENCIALES

Convertir clientes potenciales de campañas de correo electrónico en frío en clientes reales

Para explotar al máximo el potencial de los clientes potenciales b2b adquiridos a través de una campaña de correo electrónico en frío, es importante recordar la necesidad de abordarlos de la forma adecuada para convertir su interés en clientes reales.

  • Rapidez de respuesta: puede que se consiga un cliente potencial como resultado de la campaña, pero hay que ponerse en contacto con él lo antes posible y ofrecerle más colaboración para evitar que se marche. Sin embargo, no hay que ser insistente y adaptar la hora de contacto a la zona horaria del cliente.
  • Cualificación de los clientes potenciales: conviene asegurarse de que los clientes potenciales están correctamente segmentados y de que las comunicaciones de seguimiento se adaptan a ellos. De este modo, nos aseguramos de que cada cliente potencial reciba una oferta relevante y personalizada, lo que aumenta las posibilidades de convertirlo en un cliente real. También sabemos cómo escalonar la frecuencia de las comunicaciones con cada cliente potencial, a cuáles prestar especial atención en un periodo determinado, etc.
  • Nutrir a los clientes potenciales: recuerde mantener un contacto regular con sus clientes potenciales, por ejemplo mediante correos electrónicos automatizados, para mantener una relación con ellos y fomentar la colaboración. Los correos electrónicos pueden incluir información sobre la empresa, novedades y productos, así como incentivos para seguir colaborando. No hay que olvidar personalizar los mensajes para que el cliente potencial se sienta valorado e interesado por la oferta.
  • Profesionalidad: conocimiento de sus productos/servicios, capacidad para escuchar activamente, empatía, mostrar voluntad de ayudar, desviar hábilmente las objeciones, detectar mensajes ocultos, presentar estudios de casos y referencias.

AUMENTE SUS POSIBILIDADES DE ÉXITO

Prepare una oferta de ventas atractiva y eficaz para clientes potenciales B2B

La oferta es un paso extremadamente importante en el proceso de captación de clientes. Una oferta bien preparada le permite demostrar su valor, le ayuda a convencer al cliente potencial para que se comprometa con usted y le permite obtener una aprobación final y una decisión de compra, lo cual es crucial para el éxito en el proceso de ventas.

Para preparar una oferta de venta eficaz a los clientes, hay que tener en cuenta varios aspectos clave:

  • Comprender las necesidades de los clientes: ante todo, es importante conocer a fondo las necesidades y requisitos de los clientes brasileños. Es aconsejable consultar a expertos de la región para obtener la mejor información y adaptar la oferta a las necesidades locales.
  • Adaptación lingüística: la oferta comercial debe presentarse en el idioma que utilicen los clientes, en este caso portugués o español.
  • Presentación del producto o servicio: conviene describir detalladamente el producto o servicio, teniendo en cuenta sus características únicas, las ventajas y los beneficios que puede ofrecer al cliente.
  • Precios y condiciones de pago: conviene incluir precios transparentes y atractivos, así como condiciones de pago flexibles que se adapten a las necesidades del cliente.
  • Referencias y certificados: incluir referencias y certificados puede aumentar la confianza del cliente en la oferta y la empresa.
  • Uso de herramientas adecuadas: la oferta debe presentarse de forma atractiva y clara, utilizando herramientas de marketing modernas como infografías, presentaciones multimedia, etc.
  • Centrarse en el valor: la oferta debe basarse en los valores que la empresa ofrece a sus clientes, no sólo en los productos o servicios.
  • Oferta especial o descuento: incluir una oferta especial o un descuento puede aumentar el atractivo de la oferta y animar al cliente a tomar una decisión de compra.

MÁS DE 1 000 EMPRESAS DE TODO EL MUNDO HAN CONFIADO EN NOSOTROS

Conozca nuestras campañas extranjeras

Conocer a todos los clientes

Como empresa que ofrece refrigeradores con la nueva tecnología IceVolt, Coolfinity quería atraer clientes en el mercado extranjero. En el marco de la campaña, realizamos un análisis de las necesidades y las proyectamos en un perfil de cliente objetivo ideal. Esto nos permitió crear una base de datos de contactos con un alto potencial de éxito. El objetivo incluía, entre otros, empresas del sector lácteo, fabricantes de bebidas, distribuidores de alcoholes y productos médicos que requieren almacenamiento refrigerado. Las empresas que buscamos tenían que estar ubicadas en áreas seleccionadas de Asia, África y América del Sur.


Invierte en tu equipo de ventas

Completa el formulario. Nos pondremos en contacto con usted dentro de los 10 minutos.