Filip Duszczak

Tener una audiencia para su contenido es un desafío clave para los…

Tener una audiencia para su contenido es un desafío clave para los equipos de marketing, pero también para empresas enteras. Una solución popular para captar un grupo objetivo, tanto para la comunicación de marketing como para las actividades de ventas, es la compra de bases…

Filip Duszczak

Muchas organizaciones se centran en implementar sus planes de ventas, concentrándose en…

Muchas organizaciones se centran en implementar sus planes de ventas, concentrándose en el trabajo de los vendedores, desafortunadamente descuidando la cuestión de dónde y a qué precio se obtienen los clientes potenciales. Podría parecer que cuanto más caros son los productos que vende una organización,…

Filip Duszczak

Muchas empresas al inicio de su actividad basan sus ingresos en el…

Muchas empresas al inicio de su actividad basan sus ingresos en el primer cliente clave que suele ser la única fuente de ingresos de la empresa durante un largo periodo de tiempo. Eventualmente, comienzan a llegar nuevos clientes, generalmente de referencias. Por lo tanto, puede…

Wojciech Cebula

La palabra plomo no tiene un buen equivalente español. Ninguna de las…

La palabra plomo no tiene un buen equivalente español. Ninguna de las propuestas como “cliente potencial” o “contacto de ventas” refleja la complejidad del término en inglés. Aunque se utiliza en su redacción original, el plomo se ha utilizado recientemente en todos los casos en…

Wojciech Cebula

Cada nueva empresa que opera en el sector B2B enfrenta el desafío…

Cada nueva empresa que opera en el sector B2B enfrenta el desafío de adquirir nuevos clientes. En la industria de TI, las empresas gastan un promedio de $395 en actividades de marketing para firmar un contrato con un nuevo contratista. Este es el costo promedio…