Aumentar las ventas
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¿Si comprar bases de datos de correo es legal?
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Tener una audiencia para su contenido es un desafío clave para los equipos de marketing, pero también para empresas enteras. Una solución popular para captar un grupo objetivo, tanto para la comunicación de marketing como para las actividades de ventas, es la compra de bases…
MásGestión de ventas – indicadores y KPI
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En la serie anterior, escribimos mucho sobre lo importante que es para las ventas un proceso de ventas bien diseñado. No sólo te permite reflejar más fácilmente el proceso en el sistema CRM, gestionar tu equipo, sino sobre todo medir la eficacia de tu departamento…
Más¿Cómo elegir CRM para su empresa?
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En un artículo anterior de la serie, mencionamos los procesos y cómo el diseño de la estructura y el proceso de ventas afecta la operación y los resultados comerciales del equipo. Una pieza importante de este rompecabezas es el sistema CRM. Esto, si está bien…
MásEl embudo de ventas como forma de incrementar las ventas
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Un embudo de ventas no es sólo el camino que recorre un cliente para realizar una compra. También es un modelo de marketing que se centra en el usuario. Al saber qué etapas atraviesa un cliente, puede persuadirlo de manera más efectiva para que realice…
Más¿Quién es u cliente? – una guía paso a paso sobre cómo definir un perfil de cliente
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¿Quién es tu cliente? ¿Cuáles son sus responsabilidades laborales? ¿Cómo resuelve su producto sus problemas? ¿Qué beneficios recibirá usando su solución? ¿Qué emociones te guían a diario en el trabajo? ¿Qué lo hace feliz y qué lo pone nervioso? ¿Cómo llegar a él? ¿Quién es…
MásCreación de un equipo de ventas. ¿Cómo construir un equipo de manera efectiva?
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Construir un equipo de ventas es un desafío muy difícil porque muchos procesos clave están sucediendo al mismo tiempo. Reclutamiento de vendedores, incorporación de nuevos miembros del equipo, apoyo a los empleados actuales, implementación de planes mensuales y trimestrales. En un momento, el gerente de…
MásGestión de ventas. ¿Cómo gestionar eficazmente el proceso y el equipo de ventas?
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La mayoría de los gerentes de ventas y gerentes de ventas que manejan sus equipos hoy en día fueron representantes de ventas en el pasado. Desafortunadamente, ser un vendedor exitoso en el pasado no es garantía de ser un buen gerente, todo lo contrario. Dirigir…
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La mayoría de los representantes de ventas, al estar en la etapa de ventas directas y pensar en su carrera, probablemente se vean a sí mismos en el rol de gerente de ventas en unos pocos años. Desafortunadamente, sin embargo, ser un buen vendedor y…
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En este artículo, aprenderá 40 formas que respaldarán sus ventas. Descubra a qué elementos debe prestar atención para mejorar sus resultados. Contenido: Resultados de ventas, cómo definirlos y medirlos 40 formas de llevar tus ventas al siguiente nivel 1. Proceso de venta 2. Actividades comerciales…
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La gestión de ventas se puede asociar con el trabajo con informes, análisis y gestión del sistema CRM. Sin embargo, esto es solo una pequeña parte del trabajo que debe hacer un buen director de ventas. Este último, de hecho, debería dedicar un 20% de…
Más¿Qué debe contener la oferta de venta?
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Un buen vendedor no es sólo aquel que es capaz de escuchar y examinar las necesidades del cliente, sino también aquel que adapta la oferta comercial a sus necesidades. La información recopilada anteriormente como parte de la verificación de necesidades debe servir como base para…
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La base de una fuerza de ventas efectiva es un proceso que le permite medir, analizar y planificar el desempeño y las actividades de su equipo de ventas. Es la base y te permite administrar adecuadamente el embudo y medir la efectividad de los vendedores.…
MásEquipo de ventas – Las 7 cualidades que debe tener un buen vendedor
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Construir un equipo de ventas desde cero es un desafío largo y difícil. Personalmente, creo que la profesión de ventas es una de las funciones más difíciles de la empresa. En ninguna otra posición tenemos que enfrentar una respuesta negativa con tanta frecuencia. “No me…
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