Ejemplo | Generación de leads | Todis Consulting - Instream Group
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LA HISTORIA DE ÉXITO DE NUESTRO CLIENTE

Todis Consulting

45,8%

Rango Abierto

34,5%

Respuesta

4,8%

Respuesta Positiva

Mercado

Producción de máquinas, metales y plásticos

País

Polonia

Posición

CTO, Presidente, Director Gerente, Gerente de Producción

Servicio

Obtención de leads B2B

Perfil del cliente

Todis Consulting es una empresa independiente de consultoría que ofrece soluciones informáticas y organizativas integrales. Están presentes en el mercado polaco desde 2005. Es la única empresa de Polonia que distribuye Maconomy, un sistema que sirve para gestionar proyectos, finanzas y recursos de empresas del sector servicios. Todis es socio de Epicor Software Poland, uno de los mayores productores de sistemas ERP del mundo. Presta servicios integrales de implementación y mantenimiento de los sistemas iScala y CRM Microsoft.

Necesidad

El objetivo de la campaña era incrementar las ventas de sistemas ERP y otras soluciones de apoyo a la gestión de empresas. Nuestro cliente quería que su producto llegara a medianos y grandes productores de maquinaria, plástico y metal en Polonia. Las personas a contactar eran las que poseían poder de decisión: presidentes, directores de gestión y operaciones, jefes de producción y jefes de departamento de TI.

Nuestra solución

Realizamos un análisis integral de los objetivos de la empresa, su organización y los procesos de venta actuales. Empezamos por conocer a nuestro cliente y su entorno para que la respuesta a sus necesidades fuera lo más completa posible. Creamos una campaña basada en emails fríos, considerando las características del grupo objetivo y las dificultades inherentes a él. En una serie de cuatro correos, hicimos referencia a estos datos para personalizar el mensaje lo mejor posible.

Resultados

Gracias a la estrategia personalizada según las necesidades del cliente, conseguimos un coeficiente de respuesta del x%. Gracias a nuestra campaña, Todis obtuvo leads de ventas valiosos en el sector de la producción de plásticos y maquinaria, con quienes el departamento comercial continuó la comunicación.