Perfil del cliente
SAP es el líder del mercado de software para empresas. Apoyan la gestión de medianas y grandes compañías de distintos sectores. Ofrecen el producto SAP SuccessFactores, una solución que contiene aplicaciones para apoyar la gestión de los recursos humanos en distintas áreas: contratación, gestión de la eficiencia de los empleados, de talentos y de cursos.
Necesidad
El objetivo clave para el cliente era llegar a las empresas que cumplieran las condiciones de uso de SAP SuccessFactors, esto es, compañías de contratación mediana o grande, para así aumentar las ventas. Seleccionamos las siguientes personas con poder de decisión: Director de RR.HH., Presidente, Director de ventas.
Nuestra solución
El método que utilizamos para gestionar leads para SAP fue una campaña de emails fríos. Analizamos a fondo las necesidades del cliente y aplicamos unos criterios que nos permitieron alcanzar el objetivo. En los mensajes enviados por correo electrónico, nos centramos en presentar las ventajas derivadas del uso de SAP SuccessFactors.
Resultados
El resultado de las acciones conjuntas fue un alto índice de respuesta, lo que se tradujo en valiosas relaciones comerciales.