Evotec

Perfil del cliente

Evotec es una empresa polaca fundada en 2012 que se encarga de fabricar fundas para máquinas industriales, pistolas de soldadura, pinzas, pistolas de esmalte y distintos tipos de tubos. Las fundas protectoras se dividen en 6 líneas de productos en función de su aplicación. Se han creado para proteger frente al impacto perjudicial del entorno de trabajo, así como para ahorrar en mantenimiento de las máquinas.

Necesidad

El objetivo de la campaña era llegar a empresas cuya actividad comercial se incliyera en los códigos 24, 25, 29, 34.30 A y23.19 Z. Los países objetivo eran Alemania, Polonia, Eslovaquia y Hungría. Por petición del cliente, descartamos la zona Nordrhein-Westfalen. Las personas a las que se dirigió el mensaje fueron las siguientes: Director General, Director de Operaciones, Director de Compras, Jefe del departamento de automatización y personas de puestos técnicos. El análisis también se complementó con los requisitos adicionales del cliente.

Nuestra solución

Diseñamos una campaña estándar de email frío.

Todo comenzó por las conversaciones con el cliente: queríamos conocer más a fondo su actividad y sus necesidades. A continuación, nos familiarizamos con el mercado para crear los segmentos adecuados para generar contactos, y empezamos a crear contenidos personalizados. La actividad final fue enviar los mensajes a los receptores potenciales.

Resultados

Entregamos el mensaje al grupo de receptores deseado prestando especial atención los problemas potenciales propios del sector y las opciones para solucionarlos. El proyecto dio sus frutos en forma de contactos comerciales valiosos para Evotec.