Dakpol

Perfil del cliente

Dakpol opera desde hace 18 años. Se encarga de apoyar a sus socios comerciales a la hora de organizar transporte por carretera, envíos de mercancías y servicios de almacén. Se especializan en envíos de grandes dimensiones a nivel nacional e internacional.

Necesidad

Nuestro cliente deseaba centrarse en proponer servicios de arrendamiento de superficies de almacén para incrementar su base de clientes. El producto estaba dirigido a fabricantes de artículos de uso común, materiales de construcción, automóviles, plástico, recipientes, embalajes, papel y muebles, así como a empresas de repostería y alimentación. El grupo objetivo también incluía a dos sectores adicionales: productos electrónicos y robótica. Seleccionamos medianas y grandes empresas cuya sede debía encontrarse en voivodatos concretos de Polonia. Las personas con poder de decisión que seleccionamos para esta campaña fueron el CEO, el director de logística y el jefe de ventas.

Nuestra solución

Diseñamos una campaña estándar de email frío.

Al principio nos centramos en analizar el catálogo del cliente, y con base en él, fuimos capaces de crear una base individual de empresas potenciales. En los contenidos de los correos decidimos centrarnos en los problemas que afrontaban los receptores y en presentar el producto del cliente que ofrecía una solución a los mismos.

Resultados

La campaña de emails fríos obtuvo un índice alto de respuestas positivas, lo que facilitó al cliente contactos valiosos para el futuro.