Filip Duszczak

Una campaña de correo electrónico en frío bien preparada puede lograr resultados…

Una campaña de correo electrónico en frío bien preparada puede lograr resultados realmente sorprendentes. Entonces, ¿por qué hay tanta controversia en torno a las actividades de correo electrónico en frío? De hecho, toda acción de marketing o de venta, si se hace mal, tiene consecuencias…

Filip Duszczak

Un buen vendedor no es sólo aquel que es capaz de escuchar…

Un buen vendedor no es sólo aquel que es capaz de escuchar y examinar las necesidades del cliente, sino también aquel que adapta la oferta comercial a sus necesidades. La información recopilada anteriormente como parte de la verificación de necesidades debe servir como base para…

Filip Duszczak

La base de una fuerza de ventas efectiva es un proceso que…

La base de una fuerza de ventas efectiva es un proceso que le permite medir, analizar y planificar el desempeño y las actividades de su equipo de ventas. Es la base y te permite administrar adecuadamente el embudo y medir la efectividad de los vendedores.…

Wojciech Cebula

La palabra plomo no tiene un buen equivalente español. Ninguna de las…

La palabra plomo no tiene un buen equivalente español. Ninguna de las propuestas como “cliente potencial” o “contacto de ventas” refleja la complejidad del término en inglés. Aunque se utiliza en su redacción original, el plomo se ha utilizado recientemente en todos los casos en…

Wojciech Cebula

Cada nueva empresa que opera en el sector B2B enfrenta el desafío…

Cada nueva empresa que opera en el sector B2B enfrenta el desafío de adquirir nuevos clientes. En la industria de TI, las empresas gastan un promedio de $395 en actividades de marketing para firmar un contrato con un nuevo contratista. Este es el costo promedio…

Wojciech Cebula

¿Cuánto contenido de ventas ves todos los días? Yo lo suficiente como…

¿Cuánto contenido de ventas ves todos los días? Yo lo suficiente como para sentir la manipulación desde la distancia. Cuando reconozco un correo estrictamente de ventas, como la mayoría de la gente, lo marco como spam. Entonces, ¿cómo se crea un mensaje que genera interés…

Filip Duszczak

Construir un equipo de ventas desde cero es un desafío largo y…

Construir un equipo de ventas desde cero es un desafío largo y difícil. Personalmente, creo que la profesión de ventas es una de las funciones más difíciles de la empresa. En ninguna otra posición tenemos que enfrentar una respuesta negativa con tanta frecuencia. “No me…

Wojciech Cebula

En este artículo conocerás qué límites y restricciones impone Linkedin a sus…

En este artículo conocerás qué límites y restricciones impone Linkedin a sus usuarios y cómo lidiar con ellos. También aprenderás cómo crear consultas avanzadas y cómo recibir alertas semanales sobre nuevas personas que cumplan con ciertos criterios. Por último, descubrirás qué horas y días son…