Zespół handlowy – 7 cech jakie powinien mieć dobry sprzedawca
Budowa zespołu handlowego od podstaw to długie i trudne wyzwanie. Osobiście uważam,…
Budowa zespołu handlowego od podstaw to długie i trudne wyzwanie. Osobiście uważam, że zawód handlowca to jedna z najtrudniejszych ról w firmie. Na żadnym innym stanowisku nie musimy tak często mierzyć się z negatywną odpowiedzią. “Nie jestem zainteresowany”, “Państwa produkt nie jest dla nas”, “Proszę…
MásSkuteczne generowanie leadów
Aktualizacja: 25.09.2020 Każdy dział sprzedaży potrzebuje odpowiednią liczbę leadów sprzedażowych, aby realizować…
Aktualizacja: 25.09.2020 Każdy dział sprzedaży potrzebuje odpowiednią liczbę leadów sprzedażowych, aby realizować swoje cele. W wielu organizacjach rola ta spoczywa na barkach działu marketingu. W innych, zespoły handlowe same prowadzą działania w tym zakresie, a jeszcze inne niestety nie robią w tym zakresie nic. Kampania…
MásJak prowadzić skuteczną sprzedaż na platformie Linkedin. 7 tricków, o których pewnie nie wiesz
Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych,…
Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych, tworzenie relacji z potencjalnymi klientami a także wyszukiwanie pracowników. Tak jak przystało na portal społecznościowy, bardzo ważną kwestią jest prezentacja siebie, swojego doświadczenia i umiejętności. W chwili obecnej Linkedin to ponad 810 milionów…
MásJak zaprojektować proces sprzedaży?
Podstawą efektywnego działu sprzedaży jest proces, który umożliwia mierzenie, analizowanie i planowanie…
Podstawą efektywnego działu sprzedaży jest proces, który umożliwia mierzenie, analizowanie i planowanie wyników oraz działań zespołu sprzedaży. Stanowi on fundament i pozwala na odpowiednie zarządzanie lejkiem oraz mierzenie efektywności handlowców. Dobrze zaprojektowany proces sprzedaży zapewnia też skuteczność w konwertowaniu pozyskanych leadów w zadowolonych klientów. W…
MásJak nie generować leadów B2B w 2020 ?
Jeżeli właśnie zakładacie pierwszą w życiu firmę, na pewno wielu z Was…
Jeżeli właśnie zakładacie pierwszą w życiu firmę, na pewno wielu z Was zastanawia się, jak dotrzeć do swoich potencjalnych klientów. Zadajecie sobie pytania, jakie metody są najskuteczniejsze i czy warto inwestować w dany kanał? Niestety, nie ma jednej dobrej odpowiedzi na to pytanie. To jakie…
MásZarządzanie sprzedażą – wskaźniki i KPI
W poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest…
W poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest dobrze zaprojektowany proces sprzedaży. Pozwala on nie tylko łatwiej odzwierciedlić proces w systemie CRM, zarządzać zespołem, ale przede wszystkim mierzyć efektywność działu handlowego. Dobry dział handlowy to taki, w którym wyniki nie tylko…
MásKoszt leada – jak go policzyć?
Wiele organizacji skupia się na realizacji swoich planów sprzedaży, koncentrując się na…
Wiele organizacji skupia się na realizacji swoich planów sprzedaży, koncentrując się na pracy handlowców, niestety lekceważąc przy tym kwestie skąd i w jakiej cenie pozyskiwane są leady. Mogłoby się wydawać, że im droższe produkty organizacja sprzedaje, tym mniejsze znaczenie ma to, ile wydaje się na…
Más5 problemów z generowaniem leadów B2B
Celem każdego działu marketingu jest lub powinno być wygenerowanie jak największej liczby…
Celem każdego działu marketingu jest lub powinno być wygenerowanie jak największej liczby leadów zgodnych z potrzebami działu sprzedaży. Tak, dział marketingu musi dokładnie rozumieć potrzeby działu sprzedaży. Inaczej nawet największa liczba leadów nietrafionych, nie poprawi jego efektywności. A przecież o to w tym właśnie chodzi.…
MásJak zarządzać zdalnym zespołem handlowym?
W dobie koronawirusa stanęliśmy przed ogromnym wyzwaniem, jakim było i jest przeniesienie…
W dobie koronawirusa stanęliśmy przed ogromnym wyzwaniem, jakim było i jest przeniesienie się z klasycznego modelu pracy do tzw. trybu zdalnego. Wiele organizacji nigdy wcześniej nie funkcjonowało w takim schemacie, co powoduje, że jest to dla nich nie lada wyzwanie. Żeby jednak utrzymać sprzedaż na…
MásZdalna sprzedaż – jak zaprojektować proces sprzedaży?
Dla wielu firm praca zdalna w dziale handlowym to codzienność. Nie oznacza…
Dla wielu firm praca zdalna w dziale handlowym to codzienność. Nie oznacza to jednak, że przeniesienie organizacji z klasycznego modelu do pracy, gdzie zespół handlowy działa zdalnie, jest proste. Wymaga to zaangażowania nie tylko na poziomie logistycznym, ale też komunikacji, jak i motywacji zespołu handlowego.…
Más10 aplikacji do zdalnej sprzedaży, które polecamy
Jeżeli stresujesz się, ponieważ Twój zespół handlowy musi obecnie pracować - pozyskiwać…
Jeżeli stresujesz się, ponieważ Twój zespół handlowy musi obecnie pracować - pozyskiwać klientów i dokonywać sprzedaży zdalnie - to przestań. W pracy zdalnej naprawdę nie ma nic złego, pod warunkiem, że zadbasz o odpowiednie środowisko pracy. W wielu naszych artykułach dowiesz się sporo o tym,…
MásZdalni handlowcy – jak pozyskiwać klientów zdalnie?
Cała branża sprzedaży, jak każda inna, musiała w jeden dzień zmienić swój…
Cała branża sprzedaży, jak każda inna, musiała w jeden dzień zmienić swój model pracy z biurowego na zdalny. Dla wielu firm sytuacja ta jest nowa. Ogromna część przedstawicieli handlowych nigdy nie funkcjonowała w ten sposób. Jako dostawca usług zdalnej sprzedaży i wirtualnych handlowców czujemy się…
Más5 błędów w pozyskiwaniu klientów B2B
Każda firma powinna posiadać opracowaną strategię służącą efektywnemu pozyskiwaniu klientów B2B. Naturalnym…
Każda firma powinna posiadać opracowaną strategię służącą efektywnemu pozyskiwaniu klientów B2B. Naturalnym wydaje się, że odpowiedzialność związana z tymi działaniami spoczywa na dziale marketingu. Jednak w nowoczesnych firmach B2B, stosuje się wiele kanałów, a niektóre z nich uwzględniają prace zespołu Pre-Sales. Jest to dział, który…
Más10 wskazówek dotyczących generowania leadów
Zbudowanie efektywnego zespołu marketingowego, który dostarcza firmie określone wyniki to nie lada…
Zbudowanie efektywnego zespołu marketingowego, który dostarcza firmie określone wyniki to nie lada wyzwanie. Budowanie kampanii marketingowych wymaga wielu działań i rzadko kiedy daje od razu rezultaty. Dlatego przygotowaliśmy kilka prostych wskazówek, które pomogą Ci przybliżyć się do sukcesu. Oto 10 wskazówek dotyczących generowania leadów. …
MásGenerowanie leadów na stronie www
Strona internetowa pełni funkcję nie tylko wizytówki naszej firmy, jak to było…
Strona internetowa pełni funkcję nie tylko wizytówki naszej firmy, jak to było uznawane w przeszłości, ale dziś jest to przede wszystkim najczęstsza i główna forma kontaktu firmy z klientem. Dla biznesów, które w 100% opierają się na świadczeniu usług internetowych, jest to zatem fundament całej…
MásJak wybrać CRM dla swojej firmy?
We wcześniejszym artykule z cyklu wspominaliśmy o procesach i o tym, jak…
We wcześniejszym artykule z cyklu wspominaliśmy o procesach i o tym, jak zaprojektowanie struktury i procesu sprzedaży wpływa na działanie zespołu i wyniki handlowe. Istotnym elementem tej układanki jest system CRM. Ten, jeśli jest dobrze zaprojektowany, pozwoli w łatwy i efektywny sposób zarządzać procesem. Systemów…
MásBudowanie zespołu sprzedaży. Jak skutecznie budować zespół?
Budowanie zespołu handlowego to bardzo trudne wyzwanie, bowiem w tym samym momencie…
Budowanie zespołu handlowego to bardzo trudne wyzwanie, bowiem w tym samym momencie dzieje się wiele kluczowych procesów. Rekrutacja handlowców, wdrażanie nowych członków zespołu, wspieranie aktualnych pracowników, realizacja miesięcznych i kwartalnych planów. W jednym momencie menadżer sprzedaży odpowiadać musi za wszystkie te procesy. Pierwsza rada, z…
MásMenedżer sprzedaży. Jak skutecznie zarządzać procesem i zespołem handlowym?
Większość dyrektorów handlowych i managerów sprzedaży, którzy dzisiaj zarządzają swoimi zespołami, w…
Większość dyrektorów handlowych i managerów sprzedaży, którzy dzisiaj zarządzają swoimi zespołami, w przeszłości zajmowali rolę przedstawicieli handlowych. Niestety bycie w przeszłości skutecznym handlowcem nie daje gwarancji na bycie dobrym kierownikiem, wręcz przeciwnie. Zarządzanie zespołem handlowym wymaga zupełnie innych kompetencji niż przeprowadzenie procesu sprzedaży. Oczywiście, doświadczenie…
MásKim jest Twój klient? – poradnik krok po kroku jak zdefiniować profil klienta
Kim jest Twój klient? Jakie są jego służbowe obowiązki? W jaki sposób…
Kim jest Twój klient? Jakie są jego służbowe obowiązki? W jaki sposób Twój produkt rozwiązuje jego problemy? Jakie korzyści otrzyma korzystając z Twojego rozwiązania? Jakimi emocjami kieruje się na co dzień w pracy? Co sprawia, że jest zadowolony, a czym się stresuje? Jak do niego…
MásZarządzanie sprzedażą – co to w ogóle oznacza?
Większość przedstawicieli handlowych będąc na etapie bezpośredniej sprzedaży i myśląc o swojej…
Większość przedstawicieli handlowych będąc na etapie bezpośredniej sprzedaży i myśląc o swojej karierze, najprawdopodobniej widzi się za kilka lat w roli menedżera sprzedaży. Niestety jednak, bycie dobrym handlowcem i osiąganie świetnych wyników nie jest gwarancją na bycie skutecznym managerem sprzedaży. Zarządzanie swoim procesem oraz lejkiem, a…
MásCo powinna zawierać oferta sprzedażowa
Dobry handlowiec to nie tylko taki, który potrafi słuchać i badać potrzeby…
Dobry handlowiec to nie tylko taki, który potrafi słuchać i badać potrzeby klienta, ale również taki, który dostosowuje ofertę handlową do jego potrzeb. Zebrane wcześniej informacje w ramach weryfikacji potrzeb, powinny służyć jako podstawa przygotowywanej propozycji sprzedażowej. Oferta handlowa zawsze brzmi/wygląda inaczej. Jak to możliwe?…
Más40 sposobów na poprawienie wyników sprzedażowych
W tym artykule poznasz 40 sposobów, które wesprą Twoją sprzedaż. Dowiedz się…
W tym artykule poznasz 40 sposobów, które wesprą Twoją sprzedaż. Dowiedz się na jakie elementy zwrócić uwagę, aby poprawić swoje wyniki. Spis treści: Wyniki sprzedażowe, jak je zdefiniować i zmierzyć 40 sposobów, które przeniosą Twoją sprzedaż na wyższy poziom: 1. Proces sprzedaży 2. Zaplanowane działania…
MásJak rozdzielać leady w zespole handlowym
Proces pozyskania leadów sprzedażowych to duże wyzwanie dla każdej firmy. W procesie…
Proces pozyskania leadów sprzedażowych to duże wyzwanie dla każdej firmy. W procesie sprzedażowym jest to jednak początek drogi. W tym artykule zebraliśmy praktyczne porady, które sprawią, że nasze szanse sprzedażowe w postaci leadów będą wykorzystane w najlepszy możliwy sposób, dzięki odpowiednim strategiom rozdzielania ich pośród…
MásCzy zakup baz mailingowych jest legalny?
Posiadanie odbiorców dla swoich treści to kluczowe wyzwanie zespołów marketingowych, ale także…
Posiadanie odbiorców dla swoich treści to kluczowe wyzwanie zespołów marketingowych, ale także całych przedsiębiorstw. Popularnym rozwiązaniem do pozyskania grupy odbiorczej, zarówno do komunikacji marketingowej, jak i do działań sprzedażowych, jest zakup gotowych baz mailingowych. Czy po ostatnich zmianach ustawowych jest to działanie zgodne z prawem?…
MásCzy cold mailing jest skuteczny? Wszystko o jakości leadów z kampanii e-mail.
Dobrze przygotowana kampania cold mailowa potrafi osiągnąć naprawdę niesamowite rezultaty. Dlaczego zatem…
Dobrze przygotowana kampania cold mailowa potrafi osiągnąć naprawdę niesamowite rezultaty. Dlaczego zatem wokół działań typu cold e-mail istnieje tyle kontrowersji? W rzeczywistości każda akcja marketingowa czy sprzedażowa, jeżeli robiona jest źle, niesie za sobą bardzo duże konsekwencje. Da się w łatwy sposób przepalić budżety reklamowe…
MásNarzędzia Sales Hackera. 66 aplikacji wspierających sprzedaż.
Rozwój technologii pozwala nam optymalizować i automatyzować pracę oraz zwiększać jej wyniki.…
Rozwój technologii pozwala nam optymalizować i automatyzować pracę oraz zwiększać jej wyniki. Mimo to nadal wiele osób i firm nie wykorzystuje potencjału innowacyjnych narzędzi w biznesie. Bez technologii, procesy mogą trwać dłużej, być bardziej skomplikowane oraz możemy przeznaczać mniej czasu na inne obszary pracy. Nowoczesny pracownik…
MásNagranie z webinaru: 6 największych mitów o sprzedaży
Istnieje wiele stereotypów dotyczących tego, jaki powinien być handlowiec oraz na czym…
Istnieje wiele stereotypów dotyczących tego, jaki powinien być handlowiec oraz na czym polega sprzedaż. Wielu osobom zawód ten kojarzy się negatywnie. Dlatego warto porozmawiać trochę o sprzedaży i obalić pewne mity. Co tak naprawdę działa lub nie działa? Jak można usprawnić sprzedaż? Poznaj 6 największych…
MásGenerowanie leadów B2B – każdy lead jest wart Twojej uwagi
Wiele biznesów na początku działalności opiera swoje przychody na pierwszym, kluczowym kliencie,…
Wiele biznesów na początku działalności opiera swoje przychody na pierwszym, kluczowym kliencie, który często jest jedynym źródłem przychodu firmy przez długi okres. W końcu zaczynają pojawiać się nowi klienci, zazwyczaj z polecenia/referencji. W związku z tym dla początkujących firm problemem może okazać się zaplanowanie odpowiedniej…
MásJak generować leady w 2023 roku?
W 2023 roku wiele firm będzie musiało zmierzyć się z nowymi wyzwaniami…
W 2023 roku wiele firm będzie musiało zmierzyć się z nowymi wyzwaniami dotyczącymi generowania leadów. Praktycznie każda firma ma określone cele, które muszą być osiągnięte, a wiele z nich stara się uzyskać wysokiej jakości leady, które przekształcą się w konwersje. Jednak identyfikacja i łączenie się…
MásZespół sprzedaży: struktura, motywacja, prowizja i bonusy
Zarządzanie sprzedażą może kojarzyć się z pracą z raportami, analityką i zarządzaniem…
Zarządzanie sprzedażą może kojarzyć się z pracą z raportami, analityką i zarządzaniem systemem CRM. To jednak zaledwie mały element pracy, jaką wykonywać powinien dobry dyrektor sprzedaży. Ten bowiem, 20% czasu powinien spędzać w liczbach a pozostałe swoje zasoby lokować w pracę z zespołem. Zbudowanie zaangażowanego…
Más
